第468章 元郎缓步风尘里，定价分利论风流

苏承锦没有正面回答。

他看了魏清名一眼，目光在窑膛里那三口蒸锅上停了停，开口问了个毫不相干的问题。

“日產五十斤基酒，窖藏周期三个月。三个月后第一批成品出窖，按现在的產能，魏家的渠道能消化多少？”

魏清名的摺扇在半空停了一下。

他原本准备好的那套话术，被这一句直接绕了过去。

魏清名的手指在摺扇柄上轻轻收了一下，隨即鬆开。

他心里迅速过了一遍，这个问题不是外行能问出来的。

魏清名把摺扇转了半圈，插回袖口。

答还是不答？

答了，就是亮底牌。

不答，就是怕。

“魏家在陌州及周边三州的酒水渠道，月销高端酒可达八百至一千斤。”

魏清名的语速不急不缓，声调平稳。

“若仙人醉定价三百两一斤，月流水在二十四万至三十万两之间。”

他正了正身子，手负在身后。

“魏家有信心，全部吃下。”

这句话说完，他的目光直直落在苏承锦脸上。

苏承锦点了点头，转身走到引水渠旁，蹲下来，用手捞了一把渠水，凑到鼻子前闻了闻。

水清，带著一丝矿物的涩味。

站起来在袍子上隨手擦了擦手。

“水不错。”

他顿了一下。

“但渠道窄了。”

魏清名握著摺扇的手又紧了几分。

苏承锦转过身来，看著他。

“仙人醉不是拿来填魏家现有渠道的货。”

他的语气很隨意。

“月產五十斤是起步，半年后產能翻三倍，一年后翻十倍。”

他抬手朝窑场四周划了个圈。

“魏家三州的渠道，只够吃第一口。”

这句话砸下来，魏清名脸上那层得体的笑意没了。

產能翻十倍。

日產五百斤。

年產十八万斤以上。

按三百两一斤的定价......

他在心里算了不到两息，结论出来了。

这个数字如果是真的，仙人醉就不是一桩酒水生意，而是一座金矿。

而魏家那三州渠道，在金矿面前，確实只够挖第一铲子土。

他的脑子转得飞快。

“既然產能要扩大。”

魏清名开口，语速比之前快了半拍。

“魏家愿意追加投入，承担酒坊扩建的全部费用。”

他顿了一下，把接下来那句话的分量压稳了。

“条件是將魏家的分成比例从三成提高到四成。”

卢巧成的眉毛微微一挑。

魏清名没看他，目光盯著苏承锦。

“扩建需要钱，渠道扩张需要人。”

“两样都是魏家出，多拿一成，天经地义。”

苏承锦笑著摇头，没有直接拒绝。

“扩建酒坊要多少钱？”

魏清名几乎是脱口而出。

“窑体扩建加上器具，至少三千两。”

苏承锦笑出了声。

不大的一声笑，但魏清名的后背有一瞬间绷紧了。

“三千两换一成利。”

苏承锦把两只手拢进袖子里。

“一成利按年利润五千万两算，是五百万两。”

他歪了下头。

“三千两本金，换五百万两年收益。”

目光落在魏清名脸上。

“你觉得这笔帐，是你亏了还是我亏了？”

魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。

他手指在摺扇骨上敲了两下，收起扇子，换了个角度。

“那退一步。”

他的语气比之前平了不少，不再带那层世家子弟的倨傲。

“仙人醉在南地的独家经销权，归魏家。”

卢巧成这次连眉毛都没动。

他清楚魏清名的套路，第一招被挡了，第二招来得一定快，而且一定换路子。

魏清名继续说。

“魏家在南地经营多年，人脉、信誉、物流皆是现成的。”

“换任何人来做，都要从头建，效率远不如魏家。”

苏承锦没有立刻接，侧过头看了一眼卢巧成。

“李兄。”

卢巧成应声。

“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”

卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。

“没有魏家，照样卖得不错。”

苏承锦把目光转回魏清名。

“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”

他没等魏清名回答，自己接了下去。

“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”

“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”

魏清名的嘴角抿了一下。