第115章 见马云

这个时代的一些小细节，他还真记不太清了。

马云又给沈委介绍道：“这位就是我跟你说的那位很有意思的年轻人，林牧。”

沈委满眼惊讶，感慨道：“现在的年轻人真不得了！我像他这个年纪，连ppt都做不好呢，马总手下真是英才辈出啊。”

林牧靦腆地笑了笑，没有多言。

他並非不会说奉承话，只是觉得在这种场合，没必要刻意討好。

这个层次的人，什么样的高情商人士没见过？

甚至他们自身就是情商高手，林牧深知自己的拍马屁功夫不算出眾，万一弄巧成拙、

拍到马腿上反而不好，不如乾脆不卑不亢，该表现时全力以赴，不该表现时，默默陪著就好。

马云喝了口小酒，侃侃而谈道：“小林啊，我和沈委刚才在聊，隨著3g牌照的发放，华夏手机市场未来会是什么样子。沈委认为，国產品牌一定会崛起，现在国內的工业体系太完善了，一个工业体系只要规模足够大，就必然会变强，迟早有一天，国內的手机品牌会走出国门，跟海外品牌抢夺市场。”

马云顿了顿，又笑道：“我跟沈委说，他也別光盯著线下渠道，也睁眼看看线上。我觉得，在线上卖手机，大有可为。”

林牧在心里暗道：果然，身处行业前沿的人，都能看清歷史趋势。只不过，难的不是看清趋势，而是在知道趋势后，稳稳走到自己想要的关键位置上。

林牧当即开口说道：“沈总，目前淘宝集市和天猫上，还没有大牌子手机入驻，您要不要敢为天下先，做第一个吃螃蟹的人？”

沈委哈哈大笑道：“马总，你看看你带出来的好兵，出来吃个饭都不忘给你拉业务！”笑过之后，他收起神色，认真道：“但这对ov品牌有什么好处？在线上卖手机，会得罪线下代理商；卖贵了，客户不买帐；卖便宜了，代理商不乐意；要是价格和线下一样，客户在网上看不到、摸不著，凭什么不在线下买？我实在看不到这件事对0v的好处，也不知道做它的意义何在。”

林牧连忙说道：“有的，沈总，好处肯定有。”林牧心里清楚，展现自己实力的时刻到了，这正是他擅长的领域。

他缓缓说道：“沈总，古语有云君以此兴，必以此亡”。您现在过於依赖线下渠道和各大代理商，而隨著时代发展，过去成就你们的东西，未来必定会成为制约你们的阻碍。”

沈委点了点头，认同道：“你说的有道理，但我还是不认为，线上渠道能给0v开拓新的未来。”

林牧有条不紊地说道：“沈总，好处有三：第一，您能获取第一手的实时客户反馈，直接倾听用户的需求和意见；第二，线上卖货的核心受眾是年轻人，而oppo、vivo现在主打的就是面向年轻人的音乐手机，受眾高度契合；第三，退一步说，您可以把线下的滯销货拿到线上低价处理，更快回笼资金，这对您来说，百利而无一害。”

沈委彻底被打动了，尤其是林牧说的“获取第一手实时客户反馈”一不贴近用户、

不为用户考虑的企业，终究走不长远。

oppo和vivo的骨子里，都带著段永平的经商底色：可以做营销，可以卖高价，只要做好差异化、找对赛道，赚取合理的溢价无可厚非，但產品质量必须过关，要秉持长期主义，不能让用户觉得这是个只会营销的垃圾品牌，从而丧失信任。

此刻的vivo，恰好有一个痛点：线下渠道鱼龙混杂，很多用户的第一手反馈，都被代理商主观屏蔽了。

代理商们只想卖手机、赚佣金，不想承担售后责任，更不愿花时间倾听用户的声音。

如今的国內市场，不少企业信奉厚黑学，“尊重用户”这件事，即便到了2025年，依旧有很多企业做不好。

林牧见沈委对这一点颇为在意，便细细讲述了自己手下企业的做法，如何倾听用户的第一手反馈，不断叠代升级產品和服务，最终实现服务与產品的差异化。

尤其是当沈委听到一个案例时，更是来了兴致。

有一家卖丝袜的店铺，有位老客户经常来购买，反馈的意见也特別多。换成一般店家，或许会嫌弃这位客户麻烦，但这家店主却认真倾听每一条反馈，不断打磨產品细节，最终打造出了一款小爆款丝袜。

沈委听完，当即表態：“小林，你说服我了，我会让人去天猫开一家旗舰店。”

林牧趁机提议：“沈总，我建议您拿一批滯销货参加双十一，咱们一举打响vivo线上名气，实现一炮而红！”