第128章 创纪录！这才是营销高手（求月票）

“剩下的三千个座位，是距离擂台比较近的，视野清晰，能清楚看到选手的表情和动作。这部分定价800元。”

最后，雷射笔指向最內圈的一小块区域，这就是距离擂台最近，比较核心的位置了。

“这里，距离擂台最近的一千个座位，是全场最好的位置。”魏磊顿了顿，语速也隨之慢了下来，“许总之前建议定价2000元，我们觉得可行。虽然价格高，但物有所值。坐在这里，能听到拳套碰撞的声音，能感受到擂台上的杀气。”

他放下雷射笔，看向许多：“这就是我们的完整方案。外场80，內场分200、

800、2000三档。总共四万两千个座位，预计门票总收入——”

魏磊拿出计算器，噼里啪啦按了一通。

“30000x80=240万；8000x200=160万；3000x800=240万；1000x2000=200

万。总计840万。”

“再加上电视转播权、gg赞助，预计总收入能超过两千万。扣除成本后，捐给希望工程的金额，应该在一千五百万左右。”

这个数字让会议室里所有人都振奋起来。

一千五百万！

在1999年，这是一笔巨款。虽然比之前预料的金额稍微少了一些，但是也很了不起了啊！

能建多少所希望小学？能帮助多少失学儿童？

程琳忍不住说：“太好了！这下希望工程的孩子们有福了！”

张林也点头：“这个定价策略很科学，既照顾了普通观眾，也给了高端客户选择。”

周明也没意见：“从营销角度，价格梯度设计合理，能最大化挖掘消费潜力“，门程琳笑得合不拢嘴：“还是许总厉害，一场架打出这么多钱！以后还要多打才行！”

魏磊和赵刚也鬆了口气，他们最担心的就是许多对方案不满意，毕竟这场赛事的灵魂人物是许多，前期的钱也是雪泥垫的。

但许多一直没说话，他盯著平面图，手指轻轻敲著桌面。

会议室渐渐安静下来，大家都看著他，知道这位年轻的老板大概有话要说。

“魏秘书长，赵主任，”许多终於开口，“方案很好，但我有个建议。”

“您说。”魏磊赶紧道。

许多拿起红笔，在平面图上最內圈的位置，画了一个小圆圈。

“这里，”许多说，“再加50个座位。”

赵刚愣了愣，有些不敢相信：“加座位？许总，这————擂台周围的空间已经最大利用了，再加座位可能会影响视线和安全————”

“不是加在现有区域。”许多说，“是把现有的1000个2000元座位，分出50

个来，单独划成一个区域。”

他顿了顿，微微一笑：“这50个座位，定价一万元。”

“什么？！”赵刚差点从椅子上跳起来。

魏磊也瞪大了眼睛：“一万元？！许总，这————这太夸张了吧？”

这倒是不怪魏磊，要知道在1999年，一万元是什么概念？

这可是普通工人一年的工资！

谁会花一年的工资看一场拳赛？

会议室里一片譁然。

“许总，这不行！定价太高会被骂死的！慈善赛怎么能这么宰客？”

“是啊许总，一万元一张票，传出去影响不好。”

“许总，您是有什么特別的想法吗？”

“太贵了太贵了！这不明摆著是要坑人么，怎么可以..

，许多等大家说完，才缓缓开口。

“这50张票，不是普通的票。”许多顿了顿，这才向眾人解释道：“是泰森特別版”门票。”

“购买这50张票的观眾，將获得以下特权：第一，与泰森合影的机会；第二，获得泰森的亲笔签名；第三，泰森会在比赛结束后，隨机抽取一位幸运观眾，与他共进午餐。”

话音落下，会议室里安静了三秒，然后一下就炸开了。

“我靠！”张林第一个反应过来，“还能这样！”

程琳也明白了：“跟泰森合影+签名+可能共进午餐————一万元————”

王叔也点点头，若有所悟：“一般人肯定不干，但是也不排除有部分人，是泰森的粉丝呢~”

周明笑了笑，眼镜里射出一道专业的光：“从消费心理学角度，这50张票的目標客户不是普通观眾，而是高端消费者、企业主、收藏家。

对他们来说，一万元不是问题，问题是有没有这个机会。

而跟泰森互动，是独一无二的体验。

我们认为不值的东西，在他们眼里却相当划算。”

魏磊和赵刚对视一眼，都从对方眼里看到了震惊和佩服。

他们搞体育这么多年，见过各种门票销售策略，但这么玩的，还是第一次见。

把门票变成“体验套餐”，把泰森的商业价值最大化利用。

“可是————”赵刚还有顾虑，“万一没人买呢？50张票，就是50万，不是小数目。”

许多笑了：“赵主任，您太小看中国有钱人的消费能力了。1999年，bj身家过百万的人，少说也有几万。对他们来说，花一万元见泰森，跟花一百元吃顿饭差不多。”

“而且，我们可以限制条件：必须实名购买，每人限购一张。这样既能防止黄牛，又能保证票落到真正想见泰森的人手里。”

魏磊想了想，点头：“有道理。那————这50个座位怎么安排？”

“就在擂台正前方，第一排。用围栏单独隔开，配上专属服务人员。要让买这一万元票的人，感觉物超所值。”

“好！”赵刚一拍桌子，显然心意已决。

“就这么办！我回去就让人重新设计座位图，把这50个泰森专座”標出来！”

魏磊也兴奋起来：“这样一来，门票总收入又能增加50万！捐款金额能达到一千五百五十万！”

许多却摇头：“不止。”

“不止？”魏磊愣住。

“这50张票的销售过程，本身就是一个新闻事件。

一万元门票能否卖出”、谁买了泰森专座”、幸运观眾是谁”————这些都会成为媒体报导的焦点。

相当於又给比赛做了一轮免费宣传。”

听到这类，眾人恍然大悟。

原来许多考虑的不只是门票收入，还有营销效应。

一石二鸟，不，一石三鸟。

增加收入，製造话题，提升热度。

“高！实在是高！”魏磊竖起大拇指，“许总，我今天算是服了。您这脑子，不做企业家，做体育营销也是一流的！”

许多谦虚地笑笑：“魏秘书长过奖了。那咱们就这么定？”

“就这么干了！”