第241章 六亿到手，体会有钱人的烦恼

byd总部会议室，气氛微微有些严肃。

孟亦诚与林初彤代表沈牧一方，与byd以李可为首的团队相对而坐。儘管事先准备充分，但面对这六亿的合作，两人內心仍不免绷著一根弦。

商谈切入核心条款。

林初彤依据与沈牧商定的原则，陈述道：“首先，授权范围是全球独家，但应用领域限定於车用动力电池及相关储能系统。其他领域，如消费电子，我方暂时保留权利。”

“可以，这符合我们的战略方向。”李可点头。

“其次，合作非一次性买断。除前期授权费，沈教授需按搭载此技术的电池產品销售额获得分成。”

“理应如此，分成比例我方会体现诚意。”李可示意助理记录。

“第三，也是关键，沈教授要求深度参与技术转化。包括前期工艺放大、中试验证及產线关键环节调试。这需要贵司开放必要的工程数据接口，並组建顶尖团队对接，相应的技术支持需单独计费。”

沈林智造已经开了一阵子，显然经过一段时间的歷练，虽然这个项目金额较大，但一旦进入了正式洽谈，林初彤还是很快掌握了商谈的节奏。

她的话音落下，对方並没有像想像中的迟疑，甚至眼中闪过一丝热切。

“这正是我们最期待的。有沈教授亲自指导，是项目成功的最大保障。所有支持条件，我们无条件满足，服务费用绝对合理。”

林初彤抿了抿唇，对对方的诚恳態度表示十分满意。

“第四，”孟亦诚接过法务部分，“关於基於核心技术的改进专利归属。原则是，沈教授主导的改进，產权归沈教授；贵司主导的、基於量產需求的改进，產权可归贵司，但沈教授方享有免费使用权与优先授权权。具体细则需明確。”

“我们完全同意此项原则。”李可的回答依旧乾脆。

隨后，孟亦诚就支付节奏、违约条款、爭议解决等逐一提出方案。支付分三期与產线验收掛鉤，违约条款对等但明確，爭议解决地设在燕京。

每提出一条，他都准备好了解释与协商的说辞。

然而，李可与身旁的法务负责人低声交换意见后，给出的回应再次出乎他们意料，“孟律师的方案考虑周全，我们均无异议。”

更让孟亦诚惊讶的是，李可主动补充。

“入门的服务费我们会一次付清，我们相信沈教授的人品。”

“如果因我方主观原因如资源投入不足、项目管理严重失误等非技术性、非不可抗力因素导致在上述期限內未能达成此目標，我方同意，自第25个月起，至示范產线最终通过验收为止，此期间內应支付给沈教授的產品销售额分成比例，將在原定分成比例的基础上，上浮50%，作为对项目延误的补偿，直至目標达成。若因遇到重大的、合作双方技术团队共同认可的技术瓶颈需要攻关，经双方书面確认，此期限可適当顺延。”

对方不仅对他们所说的条件全盘接受，还承诺一次性付清入门费，甚至这算是还给自己加了个约束性的条款？

对此，孟亦诚和林初彤內心都不禁非常诧异与惊愕，显然两人不仅没有谈过六个亿的项目，也没见过条件一切都好谈，甚至还挺狠，给自己加约束条款的客户。

林初彤本来觉得在沈牧交代的基本条款的基础上，她加的某些条件已经有些苛刻，可现在她都有点自我怀疑，觉得刚才自己条件是不是提少了。

注意到商谈方的两人都沉默了一下，李可笑道。

“两位是不是有些奇怪，我们对贵方提出的条件完全无异议？”

他隨即解释，“孟律师，林小姐，临行前，王总给我们的核心指示就一句『不惜代价，確保与沈教授合作达成』。”

“而且我认为，林小姐和孟律师提出的这些条件完全合理。”

合同签订在即，李可似乎也有些激动。

“六亿授权费，我们买的不只是专利，更是沈教授未来一段时间在这条技术路径上的指导权，是他洞察技术本质、指明方向的能力。有沈教授深度参与，我们能避免天价的试错成本，抢占关键窗口期。”

“因此，任何能保障沈教授利益、確保他安心深入支持我们的条款，只要不触及根本风险，我们都愿意接受。得到沈牧教授的技术指导，其实际价值远超合同条款本身带来的任何约束。这对我们，是非常值得的投入。”

会议室內安静片刻。

孟亦诚与林初彤彻底明了。

byd的目標，始终是绑定沈牧持续的技术指导支持，所有合同让步，都是服务於这一目的。

所以虽然是少有的大项目，对方与他们商谈的团队，確实比他们想像中的少，只有之前与沈牧谈成合作的李可，以及一个助理，另外两名是分別是技术和法务。

现在他们可以理解了。

只要促成合作，他们就没打算抠什么细节的条款。

他们不知道的是，听说最近有几家竞爭者因为这事去公司找了沈牧，处在合同还未签的阶段，byd公司上下其实都很慌。

又得知前两天三星sdl的高管也专程过来，据说价格开得奇高，但是被沈牧拒绝，所以公司彻底放了心，几个高层开会的时候全都难掩激动和感动。

人家沈教授为了遵守承诺跟他们合作，拒绝了更加优厚的条件，他们自然也要拿出更大的诚心。

於是便有了公司决定付清一次性入门费，以及增加自我约束，保证沈牧方利益的条款。

听到这，刚才还准备发挥自己的专业能力，与对方法务唇枪舌战一番的孟亦诚內心也是久久不能平復。

本来以为这么大的项目谈起来不容易，没想到双方讲了还没半个钟点，就全都说定了。

孟亦诚心里再次被沈牧的个人及学术魅力折服，没想到这高额的法务费用这么容易就到手了。

他想的一直都没有错，沈牧就是他的贵人，以后他可得好好抱紧这根大腿！

“我们理解了。”孟亦诚伸出手，“那么，如无其他细节，可以准备签署最终协议了。”

“当然。”李可起身，用力与之握手。

后续流程更加高效，双方法务仅就文字进行微调，实质条款再无爭议。

很快，正式协议准备就绪。

就在byd的人准备最后的协议时，林初彤已经与沈牧进行了简短通话確认。

沈牧听完，只回復了一句，“签吧。”

后面就是代为签字盖章的环节，一切就绪，双方都有些激动。

李可再次与他们握手，语气高昂。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

……

回公司之后，林初彤径直走向沈牧的办公室。