第97章

第97章

带著激动的心情，张婷匆匆和对方浅聊几句。

他只说对斗音有兴趣，想和老板接触，想要到详细的业务资料。

张婷来到会议室门口，对夏伟招招手，把他拉到安静没人的地方。

她神秘兮兮的表情，和眼底压抑不住的兴奋，让夏伟猜测，又有好事发生。

“老板，企鹅另一家投资部也找到我们啦！”

“什么？”夏伟惊讶地瞪大眼睛，“哪条业务线？”

“他说是sng社交网络事业群。”

夏伟捏著下巴，露出意味深长的笑容。

企鹅集团经过多次组织架构调整，目前的sng事业群，主管圈圈社交等服务；

竞对產品微视、闪咖，都属於这个事业群。

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等到2018年后，sng將被撤销，併入到pcg平台与內容事业群。

有意思，sng有微视和闪咖，还要接触斗音，他们怎么考虑的？

暂时没有答案，开会时间到，只能散会后再和他们聊了。

坐回座位，问答重点转移到內容和运营侧。

罗兰扑闪著明亮的眼睛问：“为何要自营內容？其他app都没有这么做。这样势必造成组织结构臃肿，甚至有可能会被创作者质疑公平性？”

“我家势单力薄，上线初期，平台缺乏优质內容吸引用户，自营內容是唯一的选择，”夏伟沉吟道：“內容是我家的长项，是核心竞爭力之一，数据证明了这一点。”

“至於结构臃肿的问题，不存在。”

夏伟微笑著打了个比方：“企鹅集团几万员工，不也井井有条吗。”

切~周明心里嗤笑：你当自己是企鹅呢，你有这么强的企业管理能力吗。

没等罗兰说话，他跟上说：“员工人数100人是个大坎，领导者的企业管理能力將经受很大考验，很多初创公司都折在这个阶段。”

“內容团队属於劳动密集型岗位，我看贵司没有任何人有管理大团队经验，贵司內部流程混乱、管理失控的风险，很大啊。”

夏伟不知道周明是不是企鹅安排的黑脸，故意这样问话，还是什么別的原因一总感觉他有些针对，不在正常问答范围內。

商业谈判，套路很多，故意安排黑脸搞压力测试，再安排美女当红脸，属於常规套路。

夏伟深吸一口气，摇晃著手里的咖啡杯，轻描淡写道：“不劳周经理费心，我司目前的实际员工，已经超过150人，已经安然迈过了你说的大坎，目前运营状態好得不得了。”

“而且，我司的饶佳总监，在企鹅视频做过200人大团队的hrbp，有大团队管理经验，请你不要妄下断语。”

周明拧起眉头，立马反驳：“贵司刚才提供的公司资料上，分明写著员工人数75人，怎么转眼就翻倍了？”

“那是我司交社保的员工数，我们的內容团队高达80人，暂时没有交社保，他们也是公司的员工吧。”

周明一愣，隨即眼底浮现一抹喜色，声音都提高了半分：“这么多人不交社保，这是严重违法。你觉得投资人会为这种合规漏洞买单？”

饶佳看了眼夏伟，用眼神示意他稍安勿躁，扭头看向周明，清脆悦耳的声音，不急不缓：“周经理，这80位並非全职员工，而是在校大学生实习岗位，我们签的是劳务协议，不是劳动合同。”

“按照国家劳动法与社保规定，他们不属於强制缴纳社保的范畴，这是完全合法合规的用工形式，不存在违法一说。”

“內容岗本来就適合弹性用工，企鹅也这么做，这恰恰是管理成熟的表现，不是混乱。”

饶佳这番话相当专业，连消带打，让周明哑口无言，捏著手里的笔，脸色阴沉不语。

罗兰赶紧接过话头，把话题转移到营销推广上。

聊完营销，又聊財务，问出一个压抑许久的疑问：“贵司这么多人，怎么行政成本这么低？营销成本也低到难以理解？”

夏伟解释：“第一，我司巧妙利用企鹅音乐平台给斗音导流，不仅几乎零成本，效果还相当好。”

“第二，我司立足高校推广，营销阵地集中，营销成本也低。”

“第三，我的学校龙传把斗音认定为大力扶持项目，给过价值百万经费的宣推资源。”

“除了宣推支持，还有重点內容项目、和职场空间的支持。我司有450平的办公室是两年免租。

企鹅四人组面面相覷，龙传是你亲妈啊，百万经费？

罗兰浅笑吟吟，柔声追问：“百万经费的宣推资源，包含哪些內容呢？”

“主要是微信公眾號、围脖帐號的软文宣传，覆盖3000万粉丝吧，还有价值二十多万的gg位。”

王寧眼神低垂，悄无声息又在笔记薄上写下两个標籤：“长袖善舞”、“资源整合”。

能从学校搞到这么多免费的东西，学校实力、项目优秀是一方面，强大的资源整合和公关能力也是一方面，搞不定学校可不行。

这廝利用了几乎所有能利用的资源，整合到一起；

这才仅用十几万块成本，就把斗音做到“375万註册用户+54万dau”，堪称营销鬼才。