第279章 姜老四的顾虑

姜老四能理解她这份高兴。这个年月，海外回来投资的商人，心里最没底的就是政策风向。虽说上头开了口子，欢迎投资，可具体到下面执行，到各个衙门，会碰到什么脸色，遇到什么关卡，谁心里也没谱。

现在市局一把手主动上门来谈，这本身就是一种极有分量的信號——对方是认真对待这件事的，是欢迎他们的。这让悬著的心，起码能放下大半。

“姑姑您客气了，这是我应该做的。”姜老四谦逊了一句，话锋却跟著一转，语气变得认真而略带斟酌，“不过，有件事，我得先跟您商量一下。”

“你说。”梁敏立刻道。

“明天，我把王局长引荐给您认识之后，”姜老四缓缓说道，每个字都经过思量，“接下来的正式谈判，我就不参加了。”

电话那头沉默了两三秒。梁敏显然有些意外：“不参加了？老四，这……为什么？你对情况最了解，有你在一旁，我心里踏实，两边沟通也方便啊。”

姜老四苦笑了一下，仿佛梁敏能看见他的表情：“姑姑，我正是觉得，我夹在中间，反而不方便，甚至可能让事情变得复杂。”

他顿了顿，继续说，声音不高，但条理清晰：“谈判嘛，归根结底是为了各自爭取最大的利益。到时候，咱们邮电系统这边，肯定会想用最少的代价，换您最多的投资和设备。您那边呢，也肯定希望投入的资金和资源，能换回最有利的条件和长远的回报。这是天经地义的事，无可厚非。”

“可我的身份就尷尬了。”姜老四的语气里带著坦诚的无奈，“我是邮电系统的人，端著公家的饭碗，拿著国家的工资。如果在谈判桌上，我不站在自己单位的立场上，不为自家系统据理力爭，哪怕只是態度不那么『坚决』，落在领导和其他同事眼里，会怎么看我？会不会觉得我胳膊肘往外拐，吃里扒外，因为沾亲带故就损害公家利益？到时候，我在这系统里还怎么自处？”

梁敏在电话那头轻轻“嗯”了一声，似乎开始理解他的顾虑。

“反过来，”姜老四又说，“如果我站在邮电系统的立场上，跟您，跟我亲姑姑，錙銖必较，寸土不让，那场面……您心里会不会也彆扭？有些话，您可能本来想提，看我坐在对面，反而不好开口了；有些条件，您本来可以让一步，看我爭得面红耳赤，反而拉不下脸来鬆口了。这对谈判本身，其实也没好处。”

他把利害关係摊开来讲，说得合情合理。

“所以我想，”姜老四总结道，“不如我乾脆退出来，不直接参与谈判。您和王局长，还有部里可能来的同志，你们都是明白人，也都是为了把事情做成。”

“你们该怎么谈就怎么谈，该爭就爭，该让就让，全凭商业规则和互惠互利的原则。我呢，就安安稳稳做我的『局外人』。万一……我是说万一，谈判真的在哪个条款上卡住了，僵持不下，那时候我再以『家里人』的身份，两边跑跑，递个话，转圜一下，可能反而能起到意想不到的效果。您觉得呢？”

姜老四这番话，考虑得不可谓不周全。既避开了自己身份带来的潜在矛盾和尷尬，又给自己留了一个关键时候可以出面调解的、相对超脱的“底牌”位置。这是一个成熟官员的处世智慧，也是一种对谈判双方都负责任的態度。

梁敏在电话那头静静地听著，脑子里飞快地转著。她是在商场浸淫多年的人，稍一琢磨，就明白了姜老四的深意，甚至有些佩服他这手“以退为进”。確实，有他这个“自己人”明晃晃地坐在谈判桌上，对双方都可能形成无形的掣肘。把他“藏”在后面，关键时刻再动用，或许真是一步好棋