第73章 生意依旧爆火

“小伙子，来给我称五条鯽鱼，对了，价格还是以前一样吧？”

“一样，一样，绝对不会涨价，我这就给你抓鱼。”

刘志军说著，就开始抓鱼，直接將鱼往秤盘里放，一旁的刘顺见到一下子围上来这么多人，著实是震惊不已。

“阿哥，你赶紧给人家称下，快点啊”

刘顺此刻才反应过来，赶紧称重。

“哎呦，小伙子你终於又来了，快点给我逮那条大鲤鱼，我要回去给俺孙子烧鱼吃，这鱼好啊，这鱼可新鲜咧”

“呦，大妈是你啊，我记得你，我这就给你抓。”

刘志军努力让自己记住每个跟他买过鱼的熟客，因为他知道，这也是一种营销方式，能够第一时间记住回头客，在任何时间任何年代里，都是屡试不爽的营销方法，能让顾客感觉到被重视，同时也会让顾客更主动地靠近过来，碍於情面都会照顾生意。

刘志军再根据回头客是买过一次还是两次或是每次都买，而適当多送一条，作为一种感谢。

顾客也会因此產生一定的依赖心理，让想买的顾客毫不犹豫，让今天不太想买的顾客因为一种氛围忍不住买上一条，甚至，也会吸引从来没买过的顾客有一定的从眾心理，不自觉地驻足凑热闹，甚至，也会“跟风”整上两条。

“哎呦大妈，今天你买了这么多菜，家里是来亲戚了吧”

“叔，你今天的帽子挺不错，上次我记得你戴的还是草帽，这个帽子一戴少说年轻五六岁。”

“哎呦小伙子，你可真会说话，我这把年纪了，咋还能年轻，你快给我整二斤鯽鱼，我就爱吃这一口。”

遇到年轻的女生，大多有父母陪同，刘志军见到这样的组合，也会適时地夸上一番。

“婶子，今天又带女儿出来逛街了？你女儿跟你长得可真像，婶子年轻时肯定也是很漂亮的，不然，怎么能有这么漂亮的女儿。”

“漂亮啥，成天惹我生气，让她出来，还不愿意，上次买了你家两条鱼按照你说的烧汤，还真是不错咧，那你再给我拿两条，不对，三条也行，小伙子可真会做生意，这么会说话，做起生意也不抠搜。”

“好咧婶子，那我就给你逮三条最大的鯽鱼，大家都瞧瞧，这鯽鱼肚子鼓鼓的，里面都是鱼籽，鱼籽配上辣椒简单一炒，口感软硬適中越嚼越有味，鯽鱼要是红烧，慢慢品味，肉质鲜嫩。要是烧汤，那就有说头了，不仅胶原蛋白能够美容养顏，而且，其中的营养那可是不比猪肉差，这就叫鯽鱼三吃！”

“小伙子这话可不假，我喝了几顿鱼汤，感觉多年的老便秘都通了。”

刘志军听到这话，赶紧抬头看了看，他也不知道刚刚这话是谁说的，没差点把自己营造的氛围给带偏了。

“哈哈哈哈”

一旁，刘顺听著刘志军刚刚那一连串的话术，惊得他称重都没心情了，竖著耳朵都听上癮了。

“阿哥，你快点，我这手里的鱼还等著称重算钱咧”

“哦哦哦哦，马上，马上，我没想到这么多人，大家都別急，我这第一次称重，有点慢。”

“没事，小伙子，你可要称准嘍，来，我看看称”

“不碍事，不碍事”

……

半个多小时后……

刘志军摊位前暂时消停了不少，他將手里的钱往口袋里揣了揣，又拿出三块钱。

“阿哥，我去那边一趟，你在这里守著摊位，这价格你都知道，直接称重卖就行了。”

刘志军说著便准备离开，刚一扭头，就看到张自豪拿著汽水走了过来。