第五十六章:长期持有

流程是死的，人是活的。沈墨要那个特批职位，自然有她的理由和必要，她那个位置，有些事需要灵活处理。

你坚持流程没错，这是你的职责。但也要明白，有些时候，规矩之內，亦有方圆。这不是对错问题，是……尺度问题。”

他转过头，看著计梵音清澈却困惑的眼睛，语气温和但坚定的说道：“你刚开始学，慢慢来。

记住，在你的位置上，守住流程底线是你的本分。

至於如何平衡流程与灵活，判断哪些事可以通融，哪些必须坚持，这需要经验，也需要……对我，对陆朝阳，对她们几个的了解。这比死记流程更难。”

计梵音似懂非懂地点点头，心里却更乱了。她本以为职场是黑白分明的，按规矩办事就好。

但现在看来，这里面的灰色地带，远比她想像的复杂。

雷国良没有再多说。有些道理，需要她自己碰壁，才能领悟。沈墨这次看似隨意的敲打，未必是坏事。

能让计梵音早点看到，这个世界的复杂面目，有助於她更快成长，也能……让她更明白，谁才是她最终的依靠。

沈墨在羊城珠江新城的办公室召开了定价会议。会议桌中央铺著项目总平图，每个楼栋都被標註了不同顏色。

“开盘价不能是底价，必须是標杆价。”沈墨用雷射笔点著核心位置的3號楼说道：“这里，3388元起。比周边最高价还要高出15%。”

会议室里一片寂静。这个价格比他们预想的2500元高出近千元。

“沈总，这个价格会不会……”东管门店负责人慾言又止。

“会不会卖不动？”沈墨接过话头，切换ppt页面，上面是详尽的市场分析数据：“东管本地改善型需求正在爆发，深广投资客外溢加速，0769的位置、品质、规模都是区域最优。

我们不要刚需客户，我们要的是愿意为品质和未来买单的人。”

她顿了顿，语气篤定的说道：“而且，雷总手握上亿资金兜底，我们完全有底气慢慢玩。

第一个月，不追求销量，只要做成一件事，在东管树立新的价格標杆。”

沈墨的操盘手法细腻而老道。

第一周，她只放出3號楼的20套楼王单位，价格定在惊人的3588-3788元。

同时，她邀请知名建筑设计师、景观规划师，在项目现场举办国际居住理念分享会，只邀请经筛选的高净值客户参加。

分享会上，沈墨亲自讲解0769的五大价值体系，从建筑设计到物业服务，从园林景观到社区配套。

结束时，她轻描淡写地补充道：“首批20套是样板展示单位，也是楼王位置。下周推出的第二批，价格会回归正常市场水平。”

欲擒故纵。到周末，20套天价房源，售出18套。消息不脛而走，0769有客户愿意花近4000元每平方米买房。

第二周，沈墨加推2號楼的50套，价格回调到3188-3388元。她同步启动老带新计划：已购客户介绍新客户成交，可获得三年物业管理费减免，新客户也可享受98折优惠。

更重要的是，她让团队无意中流出，下个月的推盘计划表，上面显示价格將每周理性上调1-2%。这不是秘密，是阳谋。

市场开始发酵。投资客敏锐地嗅到了机会：每周涨1%，一个月就是4-5%，一年下来……这比炒股稳当多了。

到第二周末，50套售出42套，成交均价3280元。投资客比例悄然上升到40%。

第三周，沈墨玩了个新花样。她宣布启动价值成长计划：所有签约客户，在交房前如果项目整体均价下跌超过10%，可申请价值重估，按新价重新签订合同，实际上只是变相承诺涨价。

这个计划彻底点燃了市场。第三周推出的80套房源，三天售罄。成交均价被推高到3380元。投资客比例突破60%。

到第一个月底，0769已售出186套，回笼资金约6500万元，项目整体均价站稳3350元。更重要的是，价格上涨趋势已经牢固確立。

沈墨向雷国良匯报时，雷国良只问了一个问题：“投资客比例多少？”