第31章 双方都觉得自己大赚

“哈哈……李董不能看我年轻就跟我开玩笑啊。批发价18一斤就意味著零售价要30一斤。你觉得在龙国猪肉能卖到30一斤吗？是牛肉不好吃，还是政府手段不够硬啊？猪肉价格怎么可能涨到30以上？”杨辰质问道。

李在斌自己也觉得18一斤的批发价確实贵，不过討价还价就是这样嘛，卖方开出一个高价，等待买方还价，双方互相出价，最终达成一个彼此都能接受的价格。

“杨总觉得多少合適？”

“我家就开养殖场，刚扩建了1万头生猪规模。据我所知温氏股份，牧原股份等也都提前扩產了。李董应该知道一个道理，在我们龙国任何行业赚钱，一定会在短时间內涌入无数资金。所以，猪肉价格短期內或许有明显涨幅，但是明年开春之后应该就会逐渐回落，那时候各大资本投资的养殖场都该陆续大批量出货了。李董觉得我说的对嘛？”

“哈哈……杨总说的有几分道理，没想到杨总年纪轻轻竟然有这么丰富的经验。我也不跟杨总扯淡了，杨总说个价格，我参考一下，跟我心中的价格差距不大的话，我们就合作嘛。”

“行，我也是个直性子爽快人，不喜欢拐弯抹角。12一斤，签两年合同，合同到期之后双方根据行情重新商討价格续签合同，若是无法达成一致，那就无条件终止合作关係。如何？”

“啊？12一斤？不行，不行，这个价格太低了。根据我们的估算，这一波零售端猪肉价格肯定要突破20一斤，接近25一斤。按照12一斤给你，我们极肯定会亏钱。杨总若是真想合作，我们退一步，那就16块5一斤，如何？”

“14一斤，行就行，不行就拉倒吧。14一斤批发价对应零售价格最高可能超过25一斤，最低也得22一斤。在龙国猪肉卖这个价格的可能性极低，国家优先保证猪肉、鸡蛋、蔬菜供应，让老百姓都能吃得起菜。猪肉价格绝不可能超过25一斤，你非要说这个周期肯定会超过25一斤那就是在抬槓，我没兴趣跟你抬槓。”

开上帝视角谈判就是爽，掐著点编数据，关键对方还觉得非常有道理，找不到辩驳的理由。

李在斌简单思考了一番，隨即就答应了下来。

“行！14一斤就14一斤，先签两年供货合同试试水，合作愉快的话就续签。”

杨辰露出了满意的微笑，这个合约一旦签了，双流火腿厂能从隆大集团身上赚好几个亿。

就是可怜隆大集团的股民了，公司股价一定会因为业绩拉胯而大跌。

不过，这就是资本市场，谁本事大谁赚钱，市场不相信眼泪，只相信手段。

“李董爽快！那我们就先签两年试试水。希望我们合作愉快。”

“嗯。那我们说说代工猪肉肠的事吧。我们自己有一款儿童猪肉肠配方跟雪润那款差不多，只是猪肉含量只有80%，没达到雪润的90%以上。如果我们交给贵公司代工，一年500万斤左右，你能给什么价格？”

“6000万全包。”

“也就是12块钱一斤，是吧？”

“对！”

“你买我们的猪肉14一斤，你12一斤供货得亏损多少钱啊？”

“我在两会之前就囤了6000万的生猪，足够顶过去猪肉上涨的这段时间了。李董不必担心我们的盈亏问题，我保证高质量交货。”

“难怪你能拿到雪润的订单，原来早有准备。我们自己生產每斤成本都要14块多，隨著猪肉价格上涨，加上机会成本就更高了。杨总能12一斤供货，我们就交给贵公司代工。我们就这么说定了，后续由双方团队跟进签约。好吧？”

“没问题！那就这么说定了。预祝我们合作愉快。”