第406章 顛覆行业的变革

“其实，国庆前我让老邵回温州拉援助的时候，我就已经在谋划这件事了。”

苏孟抿了一口茶，看向邵云棲。

“温州的盘子太大，六百亿的体量，三四万套房子。靠温州本地那点人口和购买力，就算把他们的骨髓都榨乾了，也接不住这么大的盘。”

“所以，这盘棋想活，只能向外借力。”

邵云棲浑浊的眼中闪过一丝精光，“向外借力？怎么借？”

“让整个江浙沪的中產，来为温州的房子买单。把这六百亿的风险，分摊到长三角数以千万计的家庭头上。”

“小苏。”邵云棲有些不解，“你这也太理想化了，江浙沪的中產？他们凭什么去温州买房？温州虽然经济还算活跃，但说到底只是个地级市。医疗、教育、基建，哪一点比得上沪市、杭城、苏城？”

“那些中產阶级精明得很，他们买房看重的是学区、是配套、是升值潜力。你让他们放著本地的优质资產不买，跑去接盘均价三万五的温州房子？”

邵云棲摇了摇头，“不可能。这简直是天方夜谭。”

“邵伯，您说的都对。如果按照传统的卖房逻辑，这確实不可能。但时代变了。”

“明年，京沪高铁全线通车。紧接著，东南沿海客运专线也会全面提速。未来三到五年內，长三角將形成真正的『一小时通勤圈』和『三小时生活圈』。”

“距离，將不再是阻碍异地置业的鸿沟。”

“另外，央行马上就会开启加息周期。但在加息之前，市面上的热钱已经泛滥成灾。江浙沪的中產阶级手里攥著大把的现金，却发现沪市限购、杭城限购，股市又是常年半死不活。”

“他们迫切需要一个资金的避风港。而温州，作为民营经济的发祥地，有著天然的『创富神话』光环。只要包装得当，温州的房產，就是他们眼中的优质抗通胀资產。”

“只要故事讲得好，猪都能在风口上飞起来。”

邵非听得一愣一愣的，“苏总，你这……你这纯粹是大忽悠啊。就算概念再好，人家凭什么信你？凭什么大老远跑去温州买房？”

“问得好。”

“別人做不到，但我们起点地產，能做到。”

“邵伯，您今天也看到了。锦绣华城北区，我是怎么在一个星期之內清盘的。靠的不仅仅是你们温州的资金，还有我起点地產覆盖全城的两百多家门店，以及『九九房』系统积累的海量客户数据。”

邵云棲却还是摇了摇头，“小苏，你想的太简单了，你起点只有两百多家店，还只是在沪市，你的手根本伸不到温州，也伸不到长三角的其他城市。”

苏孟转头，看向旁边的邵非。

“老邵，你觉得我当初为什么非要吃下你的德祐地產？”

邵非愣了一下，下意识回答：“为了对抗恋家啊。当时恋家在沪市疯狂扩张，起点刚起步，吃下德祐，我们就能在门店数量上跟恋家掰手腕，抢占二手房市场份额。”

“不，这只是表象。”苏孟摇了摇头，“打恋家，只是顺手的事。我真正要的，是德祐这个壳子。”

邵非满脸错愕。

“起点地產现在的模式，太烧钱了。两百家直营门店，三千多號员工。底薪、社保、门店租金。每个月一睁眼，就是几千万的硬性支出。”