第406章 顛覆行业的变革

“未来起点的战略，是双核驱动。起点地產，坚持全直营模式，只做一二线城市的核心地段，主打高端改善和独家新房代理。我们要把起点的牌子，做成行业里的服务標杆。”

“而德祐。我打算全面转型，开放加盟。”

邵非摇了摇头，“开放加盟？！苏总，这不可能，中介这行最怕的就是加盟！飞单、私下成交、吃差价、抢房源。一旦放开加盟，牌子不用半年就彻底砸了！”

传统中介行业，门店之间都像防贼一样防著同行。谁手里有独家房源，都会死死捂住，谁手里有准客户，也绝不会分享。

邵非干了半辈子中介，太清楚这里面的水有多深。

苏孟没有反驳。

“如果，我把规则改了呢？”

“怎么改？”

“建立一个底层系统。把房源和客源，彻底拆分开。”

“九九房目前的系统，只是个线上展示平台。接下来的几个月，我会让技术团队全面升级九九房的底层架构。”

“未来，只要掛德祐牌子的加盟店，必须统一使用九九房的內部系统。所有房源，强制录入系统，全网共享。”

邵非连连摇头：“这不可能。谁愿意把辛辛苦苦跑来的房源共享给別人？”

“所以，我们要改变分钱机制，比如说，一套房子成交，录入房源的人，拿百分之二十，拿钥匙的人，拿百分之十，带看的人，拿百分之三十，最后促成交易的人，拿剩下的。”

苏孟看著邵非：“一套房子，可以由四五家不同的门店、七八个不同的经纪人共同合作完成。系统自动算帐，自动分佣。谁也赖不掉。”

“老邵，你干了十多年中介，你相信，你手底下那些王牌销冠，是不是都有个通病？”

“脾气大，难管理，手里攥著几个核心房东和准客户，动不动就拿飞单威胁你，甚至会带著整个门店跳槽？”

邵非下意识点头。这確实是中介老板最头疼的死结。

“为什么会这样？就因为传统中介，要求一个人既能跑盘收房源，又能言善道搞定房东，还要懂心理拿捏买家，最后还得精通法务促成交易。这就成了全才。”

“但这个世界上，哪有那么多全才？所以培养一个顶级经纪人成本极高，流失率极大。他们掌握了全流程，自然觉得离了门店自己也能单干。”

“现在，我们可以利用九九房的底层系统，把这个流程细化。”

“有人人脉广，那他就专门去小区里跟大爷大妈聊天，只负责收房源。”

“有人心细，那就专门负责拿钥匙拍照片。”

“有人长得精神，会说话，就专门负责带看。”

......

“每个人只需要发挥自己的长处。各司其职。离开这套系统，那个只会带看的人，连套房源都找不到。那个只会录房源的人，连个客户都约不出来。”

邵非额头渗出细汗。他干了这么多年，从未听过如此顛覆的理论。