第79章 提案波折

午饭的时候，江阳也没见刘江雪出门，让张琪琪去问了问，只说不舒服，让我们先吃。

直到集合的时间，刘江雪才从房间走了出来，步伐有些虚浮，脸上依旧苍白，没有血色的嘴唇被口红遮住。

“走吧！”

两点半，杭城，阿里文旅部门的会议室里。

长条会议桌边坐了七八个人，刘江雪笑著跟对面几人打著招呼。

阿里文旅的品牌营销负责人：“刘总啊，来，我们可是很期待你们的提案啊，那句slogan真是说到我们心坎里了。”

“谢谢莉总，我们也是做了很久的调研才想到的。”说完看了一眼江阳。

张琪琪迅速接通投影道：“刘总，好了！”

刘江雪看了看对面几位，握著雷射笔，开始了她的表演。

“接到brief的时候，我们做的第一件事，就是调研……”

刘江雪从市场分析开始，然后到用户画像的確认，再到竞品分析，声音很稳，很流畅，每一点都有佐证。

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“基於以上分析，我们提出了一个核心策略：差异化定位，聚焦休閒度假场景。以……”

忽然刘江雪第一次停顿，眉间形成一个“川”字。

坐在旁边的江阳看了一眼刘江雪，发现她另一只手紧紧地抓著座椅扶手。

因为用力，指尖都有些发白。

“年轻社交化为核心诉求，打造区別於携程和去哪儿的品牌营销策略。”

很快，刘江雪调整了一下，翻到第二页。

“我会分成三部分来讲我们的策略方案。第一部分：品牌视觉升级，我们出了两版demo……”

当讲到第二版视觉方案时，大屏幕上雷射笔的红点开始抖动，对面阿里的几人都注意到了，没有太在意，只觉得可能是有些紧张……

刘江雪没有停，吸了一口气，换了一只手拿著雷射笔，再次继续，只是这次语速明显放慢了很多。

“接下来……”刘江雪的下唇抖动了一下，一只手迅速按住小腹，而抓著雷射笔的手颤抖著，连雷射笔都没有抓住掉在了地上。

阿里几人看了过来，刘江雪扯出一个勉强的笑容，连“不好意思”四个字都无法说出口。

弯腰准备捡起雷射笔，这时江阳先一步捡起了笔，小声道：“姐，我来吧。”

说罢捡起笔，也不等刘江雪反应过来，直接开口道：“不好意思，刘总讲的太好了，我没有反应过来轮到我了。”

“接下来就由我讲述我们具体的落地方案。”

江阳拿起雷射笔，翻到下一页ppt，转身面对阿里几人，表情平静而自信。

“刚才刘总讲完了品牌营销定位，视觉呈现……”

他先简单地总结了刘江雪的三个核心要点。

“品牌视觉这块，我们细化了执行的颗粒度，分了三个用户使用场景……”

“颗粒度”三个字一出来，对面的一个参会人员抬起头看了一眼江阳。

“新人券的核心抓手不是优惠力度多大，而是怎么和整个用户体验的链路打通，用户从看到gg……”

“形成一个生態闭环，让用户觉得我们不是在送券，而是在送一次流行的期待。”