第83章 想听要付费

“忙什么？”易淮南放下考勤表，语气不像是训斥，倒像是閒聊。

李默顿了顿，脑子里快速转了一圈，他本来想说“家里有事”糊弄过去。

但想著易淮南恰好正在讲莞城本地包装厂的竞爭格局，这跟他现在做的事，几乎是严丝合缝地贴在一起。

“在做一些小生意。”李默没有撒谎，“我做的也是包装材料。”

教室里安静了一瞬。

前排几个学生看著他，眼神里带著几分意外。

在他们眼里，李默不过是个经常旷课的普通同学，怎么突然就跟“做生意”扯上关係了？

尤其是寻小小等人，虽然听李默说过是去做生意，但再次从他嘴里说出来的时候，她们还是保持著怀疑態度。

毕竟大学生说做生意…..这听起来就像天方夜谭。

学生的职责就是上学。

易淮南倒是没有表现出太大的惊讶，他上下打量了李默两眼，像是重新认识这个经常缺课的学生。

“包装材料？”易淮南重复了一遍这个词，嘴角微微动了一下，看不出是笑还是別的什么，“那你对我们莞城本地的包装行业，应该比在座的同学都了解一些。”

李默不知道这是不是个坑，斟酌著说：“懂一点点。”

“那你来说说。”易淮南转过身，指了指黑板上他写的那个案例框架，“我刚才讲到產业集群与供应链本地化，举了莞城包装行业的例子。”

“你既然在做这行，那就讲讲你的看法，怎么才能在这这种环境下生存，不管讲的好坏，之前缺勤的事儿就一笔勾销。”

李默皱了皱眉头说：“您这里一笔勾销了，我辅导员那里还记著我的名字呢……”

“嘿，你小子还给我蹬鼻子上脸是不是？”易淮南笑骂了一句：“快说，不然我这门课你期末別想及格。”

李默脑子里快速过了一遍黑板上的內容。

易淮南写的是莞城包装行业的竞爭格局分析框架，分了四个维度，產能分布、客户结构、成本控制、政策环境。

每个维度下面列了几个关键词，这些他都太熟了。

“老师，您这个框架里的政策环境维度，我能不能理解成有关部门对本地產业集群的扶持力度和导向？”

易淮南眼神微微一动，点了点头，“可以。”

“那我先说產能分布。”李默不卑不亢地开口，“莞城目前的包装材料行业，如果按產能排，第一梯队是四家，永发、新泰、恆昌、华联，同时排序也是实力划分。”

“从客户结构来看，这四家的共同问题是，对大客户的依赖程度太高，永发绑定了几家出口企业，新泰靠几个老客户撑著，恆昌和华联也差不多。”

“中小规模的客户，反而是这四家都不太重视的空白地带。”

他顿了顿，“所以我的看法是，莞城的包装行业表面上看是四强格局，但实际上中低端市场有很大缺口。”

“如果有人能把这个缺口吃下来，不一定需要跟四家正面竞爭，也能活得很不错。”

“说的轻巧。”易淮南拿起粉笔，在黑板的空白处写了几个字，中小企业、碎片化、服务成本。

“莞城的中小企业多如牛毛，电子厂、五金厂、鞋厂、玩具厂，大大小小上万家。你以为他们为什么不找永发、新泰那些大厂，是因为大厂看不起他们那点单子吗？”

“大厂不接小单，表面上看是嫌利润薄，深层次的原因是，服务成本太高，没有办法將中小企业全部触达。”

李默笑著说：“很简单，把散客聚起来，单个小客户的量不大，但一百个小客户加在一起，量就很可观了，通过拼单、集中配送的方式，降低单均服务成本。”

他说的是最基础的团购概念，但眼下並未出现这种模式。

这种理念从古至今一直都有，量大便宜，谁都知道这个道理。

易淮南被勾起了强烈的好奇心，团购拼单，思路倒並不新奇，但具体该怎么开展呢？

他问出拼单模式一直以来都存在的弊端：“小客户的订单时间不固定，有的急有的不急，凑在一起发货，急的等不了，不急的不愿意早发，这种情况你该怎么去平衡？”

李默露出一个神秘的微笑，“老师，这个答案就属於商业机密了，想听的话……”

“要付费！！”