第97章 三百亿大单，全网譁然

她压下心头震撼，继续往下翻看定价条款，眉头瞬间紧紧皱起。

她转头看向苏诚，语气满是不解：“你给移动的代工和定製价格，比市面上联发科、中芯国际这些成熟大厂，还要低百分之十？”

“嗯。”苏诚点头，给自己倒了杯温水，语气淡然。

“你怎么敢这么定价？”

苏琳实在忍不住追问。

“三百亿的盘子，单单让利百分之十，我们直接少赚三十亿左右！別人做生意都是漫天要价，落地还钱，你倒好，主动降价让利？”

苏琳这几个月可不是白学，一些行业知识她都了解了。

在苏琳看来，华创手握独家90nm自研技术，自有晶圆產线。

完全有资格坐地起价，根本没必要主动让利。

苏诚靠在沙发上，缓缓开口解释：“让利就让利吧，我们公司现在又钱能运转就行。”

“也是啊，少赚就少赚钱吧。”苏琳嘆了开口气。

这要是没办法的办法。

不过苏诚倒是觉得赚太多了，才让利10%，让移动能多赚点利润。

他们虽然不是什么零成本。

晶圆耗材、设备损耗、人工运维，哪一样不需要花钱？

但是，十二英寸晶圆產线是现成的，没有设备折旧分期压力，没有技术授权成本。

这就是系统给苏诚的底气。

苏诚笑了笑，对著苏琳说：

“现阶段唯一的短板就是光刻机產能不足，只要我们完成现有光刻机及其整套產线的完整復刻，產能翻倍，我们会赚的更多。”

他看得比谁都通透。

2006年全年，中国移动各类通信晶片，终端晶片的採购总额，本来就稳定在三百亿级別。

过去这笔巨额订单，全数被海外巨头，国內老牌代工厂瓜分，国內民营厂商连入场的资格都没有。

如今他看似降价让利，实则是用极小的利润空间，锁死了行业最大客户的三年全部產能。

“现在整个行业都在观望我们，没人敢篤定国產晶片能站稳脚跟。

移动这一单，足以彻底餵饱我们的晶圆厂。

让我们未来三年不用愁订单，不用愁现金流，能全身心攻坚光刻机復刻，技术叠代。”

苏琳瞬间懂了。

那些前段时间观望犹豫的手机厂商、设备商，彻底错失了机会。

百分之十的专属优惠，放在百亿级的合作里，是实打实的数十亿红利。

可他们当初不信任民营自研技术，畏惧风险，不敢试水。

如今彻底无缘这份红利。

苏琳心底满是感慨，由衷佩服自己的弟弟。

所有人都盯著眼前的利润，只有苏诚，盯著的是未来的行业话语权。

理清所有条款，苏琳起身走到书房，打开笔记本电脑，准备录入合同信息，更新公司財务台帐。

刚打开网页，各大科技头条直接弹满屏幕。

新浪科技、中关村在线、太平洋电脑网，几大主流科技媒体同步官宣重磅新闻。

【重磅战略合作！中国移动牵手华创科技，三百亿晶片代工项目落地！】

【国產3g破局！中国移动优化td-scdma全网技术，性能全面对標国际主流3g標准！】

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