第115章 移动独家特权，八千万敲定十年EDA

一夜休整。

次日上午，福田华创科技办公室內，早已热闹非凡。

不止是中国移动，中芯国际、海思、大唐微电子、炬力集成等一眾国內顶尖企业的对接团队全都到了。

各大企业的技术负责人、採购总监扎堆在前台等候，人人神色郑重，没人敢摆行业巨头的架子。

所有人都清楚，今天的华创，已经有了让所有行业大佬低头的实力。

鲁杰带著移动团队走到前台，报出提前预约的对接信息。

前台工作人员核实完毕，笑著回应：“鲁总您好，苏总已经提前等候您了，请隨我来。”

工作人员带著他去了苏诚办公室。

各大企业的人都蒙了？

这还搞特殊？

不过想想也是，中国移动可是华创的战略伙伴。

苏诚亲见到鲁杰的瞬间，脸上立刻露出热情的笑意，快步上前伸手。

別人他可以让下属接待，但鲁杰，他绝对不敢怠慢。

2007年的中国移动，是国內通信行业绝对的龙头，用户基数、资金体量、市场覆盖面无人能及。

更別说上次华创陷入舆论和资金困境时，是移动的合作兜底，帮华创稳住了局面，算是实打实的贵人与財神爷。

“鲁总，辛苦远道而来。”苏诚语气真诚。

鲁杰连忙回握，感慨道：“苏总，你们华创真是藏得太深了！一天时间，直接炸翻整个国內科技圈，我们昨天接到通知，就立刻赶过来了。”

两人简单寒暄，直接进入会议室落座，直奔核心合作话题。

鲁杰没有绕弯子，开门见山：

“苏总，我们这次过来，主要就是敲定eda工具的授权合作。我们研究院和旗下研发中心，需要长期稳定使用，你们公示的一年一千万的顶配授权，我们完全认可。”

隨行的移动技术组长跟著补充：

“苏总，我们评估过了。

市面上国外三大巨头的工具，適配国內3g制式漏洞多、卡顿频繁，还存在数据安全隱患。

你们的华创eda，不管是適配性、稳定性还是安全性，都远超进口工具，完全值得这个价格。”

苏诚淡淡点头，篤定的说道：

“各位专业人士，眼光確实准。我实话实说，华创这套eda，目前就是国內天花板级別。对標国际顶配，不存在任何短板。”

顿了顿，苏诚给出了自己的合作建议：“不过我真心建议你们，別一年一年买。”

鲁杰挑眉：“哦？苏总此话怎么讲？”

“很简单。”

苏诚从容解释。

“我们这套eda已经是顶级软体，不需要叠代。

未来三到五年，国內3g全面普及。

国產晶片大规模替代，通信晶片自研爆发，是必然趋势。

你们移动作为行业龙头，后续晶片研发，基带適配，终端叠代，全都离不开eda工具。

年年续费，麻烦不说。

不如一次性锁定长期授权，对你们来说，最稳也最划算。”

鲁杰若有所思，微微頷首：“有道理，那苏总，长期採购，有没有优惠？我们打算直接签长期合约。”

苏诚笑了笑，给出最终方案：“常规年度授权，不降价、不打折，统一市场价。但一次性签约十年，我给你们专属八折，独家福利。”

鲁杰立刻在心里面算帐。

原价一年一千万，十年就是一个亿。

八折之后，直接砍掉两千万，总价八千万。

性价比瞬间拉满。

他没有私自拍板，转头低声和身边两名研究院技术，財务人员快速沟通了两句。

“八折十年授权，成本可控，比逐年採购划算太多，而且能长期锁定顶配服务，完全可行。”

“安全性，適配性都优於国外工具，对我们3g晶片自研帮助极大，可以签。”

“这个软体的演示，我看过，別说三五年，可能十年后依旧顶尖！”

得到团队一致认可，鲁杰当即拍板，语气乾脆：“没问题苏总，八折十年授权，我们中国移动，签了！”

……

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