第八十四章 宏发降价抢柜，陈子云不降一分钱

他看著售货员，又补了一句，“跟客人说，这果子有三好，来路清白，吃的放心，送人有面子。”

售货员半信半疑，但还是端著试吃盘站了出去。

起初没人伸手，可那股清甜的果香飘开，一个穿著的確良衬衫的男人尝了一片，那眼睛当场就亮了，跟俩小灯泡似的。

恰在这时，苏青夹著採访本也到了。她先去宏发摊前看了看，又挤到龙门红柜檯前，拿起一张溯源卡。

“子云，这算是你们的身份牌？”

“算是。”陈子云点头，“种好果跟卖便宜果，从一开始就是两条路。我们选的是前头那条。”

苏青把这句话记下来，又问了问分级標准跟木箱编號，没多留，转身就走了。

下午，县报门口的小黑板上多了一篇市场短讯，標题是《县城水果市场价格分化，便宜跟標准你会选哪个？》。

文章没直接点名，只说一种卖法是走量图便宜，另一种是套袋分级走精品，从种植源头就开始把控品质。

话没说透，可懂的人一看就明白。

宏发摊前的热闹还在继续，可麻烦也跟著来了。

一个穿著招待所採购服的人，黑著张脸就挤了回来，把一网兜苹果往摊上一放，“马老板，我这是单位接待用的，你给我塞一堆烂心果是几个意思？！领导都骂我了，这事你必须给个说法！”

“你上午说好果，咋回家切开两个都是伤心？我给孩子吃的，不是买回去餵猪！”一个年轻女人也拎著半网兜苹果，站在宏发摊前爭的脸红。

马志强脸上的笑彻底掛不住了。

另一头，龙门红柜檯前，一个上午嫌贵的中年男人又折了回来。

他直接对售货员说：“给我称两斤，不，来一整箱，我带回去给老丈人，省心。”

售货员这回稳多了，“同志，精品不让乱挑，都是按箱出的，箱箱都有编號跟溯源卡。”

男人愣了一下，隨即笑了，“行，还挺硬气，就冲这规矩，值。”

到傍晚收摊，邱建明拿著两份销售数据对比单，快步的走进旧仓，脸上那股子兴奋劲儿，是怎么都压不住。

他把单子往帐桌上一拍，“子云，你小子，真让你给赌对了！”

刘算盘跟沈玉兰立刻凑了过去。

单子上写的清楚，宏发卖的量是龙门红的三倍，但退货跟投诉也占了快两成，利润薄的像纸。

龙门红销量虽然慢，但全是单位预约跟回头客，利润厚实，最关键的是，退货率为零。

“宏发卖了一天热闹，净是散客跟投诉。”邱建明指著单子，“你这边看著慢，抓住的全是认品质的回头客还有单位採购，这生意，做的才叫长远！”

刘算盘看的眼睛发直，嘴里喃喃，“不降价，反倒把好客户给留下了。”

陈子云把记录单拿过来，递给唐雪入帐。

“我们卖的又不是今天的热闹。”他走到仓门口，看著街对面已经收摊的宏发摊位，还有百货里还亮著灯的龙门红柜檯，声音很轻，“我们卖的是明天的信用，还有质量。”