第27章 网约车项目拉投资

“给用户提供线上打车服务，解决用户叫不到车、司机收费不明確这些痛点。”

“你这是网约车？”

“网约车……这个名字精確啊！”

陈凯双眼发亮像是抓住了什么关键信息。

王威利郑重其事地看了他一眼：“你的项目发展到什么阶段了？有app了吗？”

“目前推出了內测版app，主要在几个大学发散，註册量快有一万了。”

“有名字吗？”

“校园打车。”

谈到自己的项目，陈凯显得很兴奋想要畅所欲言一番。

但是，在听到这不是自己熟知的那个打车软体后，王威利表现的有点兴致缺缺。

“校园打车的意思是，你只做校园范围的生意吗？”

“现阶段是这个打算，我准备等软体覆盖完沪上的大学后，就让它往其他长三角地区的大学扩散，就像facebook那样……我准备了商业计划书，你要看看吗？”

陈凯的目光非常炽热真诚，所谓的商业计划书他是从背包里拿出来的，应该是早有准备。

王威利看了蔡昊宇一眼，他回了个无奈的表情。

“陈学长，我们不如找个地方坐下来聊。”

“好，那个，蔡咪？”

“你们去我办公室谈吧。”

蔡昊宇第一次做掮客就已经非常熟练了。

王威利翻阅著商业计划书，陈凯在对面紧张的坐著，目光始终在王威利和商业计划书之间来回移动。

蔡昊宇需要去接待其他人，此时办公室里就只有他俩。

啪地一声，王威利將商业计划书合上，抬眸去看陈凯。

“陈学长，我能有话直说吗？”

“当然可以。”

“你这份商业计划书有一些能够打动到我的地方，比如：下个月的华国网际网路大会上支付宝將发布移动端app，开始推动线下支付。这对网约车確实是个利好消息，但是……”

“但是什么？”

在王威利的注视下，陈凯不禁有些紧张起来。

王威利在商业计划书上点了两下：“你这个创业项目是照搬的uber？”

“对。”

“从大学开始发散的商业模式是照搬的facebook？”

“对。”

“那它就成不了。”

王威利將商业计划书递还给陈凯，心说能够看到风口的天才不知凡几，但大都会成为不被人记住的炮灰。

又有几个能像米哈游那样活到最后，成长为行业头部？

刚结束的团购大战，死掉的公司成千上万，活下来的只剩三家，平均都是几千分之一的概率。

不出意外的话，陈凯的校园打车也会成为將来网约车大战的几千分之一。

“为什么它成不了？”

陈凯有点难以接受，作为一个创业者，他对自己的项目必须得有充足的信心。

这股信心被质疑，反击就是他的下意识。

王威利倒是不介意被质问。

“facebook的商业模式能够跑通，是因为社交是人类的刚需，而且他的產品不需要用户花钱，免费才是网际网路的第一性原理；你能去斯坦福留学，说明家庭条件非常不错，但你知不知道九成的大学生是不捨得花钱打车的？”

“他们总会毕业开始工作……”

陈凯试图找补，却被王威利用一句话杀死比赛。

“那个时候，你的软体已经死了。”