第十章:创业首先是为了活下来

“放弃对奢侈品这个光环的执著，转向大眾熟知的、质量有保证的中端及中高端品牌，比如一些国內知名女装、鞋包、化妆品品牌，甚至是国际二线品牌。

主打品牌特卖，深度折扣，正品保障。这些品牌的供应链更成熟，合作门槛相对较低，库存也更可控。”

李田结合著前世，对唯品会等成功案例的模糊记忆，勾勒出一个不同的画面。

“你们的优势，选品算法和买手团队，不应该用在鑑別虚无縹緲的奢侈品价值上，而应该用在为二三线城市的女孩们，从海量品牌中筛选出最流行、性价比最高的款式和单品上。

技术，海峰，应该用来確保在折扣期间网站不崩、抢购流畅，以及利用数据挖掘，精准推送她们可能喜欢的、买得起的品牌和商品。

而不是一味追求极致的、她们目前可能並不急需的高端体验。”

会议室里安静下来，只有空调运转的嗡嗡声。杨海燕陷入了深深的思考，手指无意识地敲击著桌面。

杨海峰眼中则闪烁著，技术人听到新挑战，和新思路时常有的光芒。

“一线城市是红海，刺刀见红。二三线城市是蓝海，需求明確，竞爭却相对不那么激烈。

把有限的弹药，集中投入到更广阔、更飢饿的市场中去。”李田总结道。

“先活下来，做大基本盘。有了稳定的现金流和用户基数，再谈向上延伸，或者深耕细分领域。

gilt的故事在美国或许成立，但在当下的国內，或许让更多普通女孩，轻鬆买到心仪品牌的故事，更动人，也更踏实。”

这番话，像一把钥匙，似乎打开了某种思维上的枷锁。

杨海燕之前不是没考虑过下沉市场，但总被做高端才有溢价、一线才是风向標的观念束缚。

李田的分析，结合他们实际遭遇的困境，让她有了醍醐灌顶之感。

“可是……”杨海燕仍有疑虑的说道：“转向二三线，意味著物流体系、市场推广策略，甚至选品逻辑都要大幅调整，这需要资金，也需要时间。

而我们最缺的……”

“所以需要更聚焦，更果断。”李田接口道：“甚至可以暂时放弃全国铺开，选择几个代表性的二三线城市，做深做透。

验证这个大眾品牌深度折扣模式，在当地的吸金能力，和复製可能性。资金方面……”

他重新坐回座位，目光平静地看向杨海燕和杨海峰：“如果你们认可这个战略调整方向，並愿意制定一份切实可行的、转向大眾品牌特卖、聚焦下沉市场的新商业计划书。

我愿意以个人身份，进行一轮天使投资。

金额或许无法让你们立刻挥军全国，但足以支持你们完成战略转型的初试，以及解决最紧迫的技术扩容，和区域性推广需求。”

李田的条件清晰明了：投资的前提是战略调整。他提供的不仅是钱，更是一个经过未来验证的、可能拯救这家公司的方向。

杨海峰看向妹妹，眼神交流中传递著复杂的情绪：有动摇，有挣扎，也有看到新出路的悸动。

放弃原有的高端梦想，转向看似更土，但更广阔的市场，这需要极大的勇气和决断。