第三十五章 代价

2024年的春天来得比往年早。

杭州的二月还在下雨，但林逸已经很久没有注意过天气了。答应苏青之后，他退了那个电商方案，刪掉了文档，把全部精力拉回到认养业务上。但帐上的钱不会因为他的决心就多出来。发完二月的工资，公司帐户里的余额只剩不到四十万。按现在的烧钱速度，撑不到四月。

他需要一笔钱。不是融资，是活命钱。

他在通讯录里翻了两天，最后找到了赵衍。赵衍是他前两年做社区团购时认识的朋友，当时赵衍在另一家生鲜平台做供应链，两人在业务对接中熟络起来。后来赵衍出来单干，做高端农產品礼盒，几年下来做得不错。林逸跟他交情不算深，但知道这个人讲义气，而且懂农业，能理解星元物语在做什么。

电话接通的时候，赵衍正在广州出差。林逸把星元物语的情况说了一遍，没有隱瞒，从用户增长放缓到帐上资金紧张，一五一十地讲了。赵衍听完沉默了几秒，说：“你要多少？”

“五十万。”

“够吗？”

“撑三个月。三个月后如果能跑通模型，我可以再去融资。”

赵衍又沉默了几秒，这次更长。“林逸，我不做財务投资。你这个项目我看了，模式太重，毛利太低，不是我的赛道。但我可以换一种方式帮你。”

“什么方式？”

“我手上有一个產品——云南的墨江紫米。品质很好，但一直没有打爆。你帮我做一个认养模型，三个月內跑通，保底销售一百万。你需要的五十万，我先转给你，算预付款。如果三个月內你做到了，这五十万不用还，我们正式合作。如果做不到，你退回五十万，再赔我五十万——总共一百万。”

林逸算了一下。一百万销售额，按墨江紫米的客单价，大概需要三百到四百个认养用户。三个月，平均每个月一百多个。星元物语当时月新增认养用户在两百左右，分摊到多个品类。如果要单独为墨江紫米做到三四百个，意味著要把大部分资源都倾斜过去。

赵衍在电话那头补充了一句：“林逸，我不是为难你。我要確认你的模式能不能复製到別的產品上。如果墨江紫米能跑通，就证明星元物语的方法是有价值的。我投的不是你的项目，是你的能力。”

林逸知道赵衍说得有道理。这个条件甚至算得上厚道——至少他给了五十万先款，没有要股份，没有要控制权。但他也知道，把资源全部倾斜到墨江紫米上，意味著五常大米、普洱咖啡这些核心品类会被冷落。那些已经认养的用户，那些正在生长的信任，会被放在次要的位置。

他犹豫了几天。期间他跟苏青提了一次，但没有说细节，只说有个朋友愿意投钱，条件是用一个產品跑通认养模型。苏青问他什么產品，他说墨江紫米。她又问条件是什么，他说了保底销售一百万的事。

苏青沉默了一会儿。她坐在数位屏前，手里的触控笔没有动。过了半晌，她说：“你觉得能做到吗？”

“有希望。”

“其他品类怎么办？大米和咖啡的用户，会不会觉得我们不管他们了？”

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“不会。我会留一部分资源。”

苏青没有再说什么。她转回去继续画图，但触控笔在屏幕上悬了很久才落下。林逸看得出来她不太高兴，但她没有明確反对。她可能觉得，这毕竟是林逸的朋友，而且他需要这笔钱。她不想在这个时候再跟他吵。

林逸把她的沉默当成了默许。

他给赵衍回了电话，同意了条件。赵衍当天就把五十万打了过来，备註写著“星元物语·墨江紫米项目预付款”。林逸看著银行简讯，手有点抖。不是激动，是知道这五十万背后压著三个月后的一百万。

他没有把这笔钱全部投入墨江紫米，而是留了二十万作为其他品类的运营资金。他不想让大米和咖啡停下来，不想让那些已经认养的用户觉得星元物语把他们忘了。这意味著他要靠剩下的三十万，去撬动一百万的销售额。几乎是每一分钱都要花在刀刃上。

接下来三个月，林逸几乎住在了工作室。

他亲自写墨江紫米的认养文案，改了十几版，每一版都拿给苏青看。她说“太像gg”，他就重写；她说“没有温度”，他又重写；她说“这个人的照片拍得不好”，他连夜联繫云南的摄影师，重新拍农户的照片。他跑供应链，跟墨江当地的合作社谈品控標准。他做用户运营，在社群里一条一条地回復关於紫米的问询，有时候凌晨两点还在发消息。

苏青也在帮他。她画了墨江紫米的整套视觉，从认养页面到包装设计，从海报到隨箱卡片。她画了一幅梯田的插画，层层叠叠的，云很低，天很蓝，田埂上站著一个老人。老人只有背影，但那个背影让人想起很多事。她把画发给林逸的时候附了一句话：“这个人的背影，是千千万万个种地的人。”

但她的態度变了。以前她画完一张图会凑过来问他“好不好看”，现在她发完消息就不再说话。以前她会主动帮他看文案、提建议，现在只在他问的时候才回復。她还是在做，但那种从心底里涌出来的热情，少了。

林逸感觉到了，但他没有时间细想。

墨江紫米的认养上线后，前两周的转化率不错，但远没有达到需要的速度。到第一个月底，只完成了不到二十万的销售额。林逸开始焦虑。他把其他品类的推广资源全部砍掉，所有的社群、朋友圈、內容，全部围绕墨江紫米。关於五常大米和普洱咖啡的帖子被压到了角落里。社群里有人问“最近怎么没有更新咖啡庄园的视频了”，一个早期用户回了一句“可能忙別的去了”。林逸看到这句话，心里刺了一下。

但他没有停。第二个月，销售额做到了三十五万，累计五十五万。还差四十五万。

第三个月，压力到了顶点。

苏青发现他开始失眠。连续几天凌晨，她醒来发现身边是空的。她走到客厅，看到他坐在沙发上，手机屏幕亮著，但他的眼神是空的。他不在看什么，就是在发呆。

她坐下来，没有开灯。

“林逸。”

他转过头，眼睛里有血丝。“你怎么醒了？”

“你不在，我睡不著。”她顿了顿，“紫米的事，怎么样了？”

“还差三十多万。还有三周。”

苏青没有说话。沉默了很久，她才开口：“你以前跟我说，星元物语不能急。急了，东西就变了。”