第455章 意外之喜

洪三又转向李哲，继续说道：“现在销售渠道已经基本联络好了，就等著铺货了。

不过我现在还有一个担心，前期的铺货量大概需要三百吨左右，我不知道公司的库存是否够用，能不能按时完成铺货，別耽误了市场开拓。”

“这么多？”李振国闻言，脸上露出几分意外，忍不住开口说道，“三百吨，这都超过京城一个月的销量了，冀省市场的需求竞然这么大？”

洪三笑著解释：“冀省面积大，城市多，经销商也多，再加上国营供销社和副食店的铺货量，需要的货自然就多一些。

而且前期铺货充足，才能保证每个销售点都有货可卖，避免出现缺货的情况，影响品牌口碑。”李振国闻言，脸上的意外渐渐消散，语气篤定地说道：“这个你放心，库存方面完全没有问题。最近，通县新合作的代工罐头厂已经能稳定生產了，口味和品质都没问题，加上咱们公司之前的库存，凑够三百吨完全没问题，绝对能按时完成铺货，不耽误你那边的销售进度。”

说到这里，李振国顿了顿，脸上露出几分犹豫，欲言又止，眼神里带著几分为难。

李哲察觉到他的异样，连忙开口问道：“二叔，怎么了？有什么困难你就直说，正好大傢伙都在，有问题一起解决。”

李振国深吸一口气：“是这样的。因为要同时开拓津门和冀省两个市场，公司需要大量的罐头库存，需要的產量也大幅增加，所以最近还需要再购买一批原材料，这就还需要一笔资金，想跟你请示一下。”李哲微微蹙眉，手指轻轻敲击著茶几边缘，陷入了沉思。

公司现在正处於快速发展阶段，不光生產需要资金，销售、运输、打gg，各个方面都需要大量的资金支持。

但罐头產品卖出去之后，资金回笼需要一定的时间，目前公司的现金流確实有些紧张。

片刻后，李哲抬起头，神色坚定，语气从容地说道：“资金的事你不用担心，我已经考虑到了，最近公司会再次进行融资，筹集一笔资金，专门用於原材料採购、gg投放和市场开拓，保证不影响公司的正常运吉。

马立芸一听，眼睛顿时亮了起来，脸上掩不住几分期待：“李总，要是融资的话，我们这些员工也能跟著参与吗？我手里正好有点閒钱，想投到咱们公司里。”

李哲淡淡一笑，点了点头：“可以。这次融资，咱们优先內部认购。公司股东、管理层都能参与，具体方案等討论敲定后，会统一通知大家。”

话音落下，在场眾人神色各异，有人心动，也有人暗自盘算。

李哲对此並不在意。

经过两年深耕，四季青蔬菜公司早已步入稳定盈利期，他手头握著充足的现金流，就算好滋味公司这次没人愿意投资，他自己也完全有能力兜底。

而且，好滋味前景明朗，並非谁想投就能投。李哲放开口子让管理层参与融资，本就是一种变相的福利，既能绑定核心人员，也能进一步增强公司的凝聚力。

会议结束后，洪三、李振国、马立芸陆续起身告辞，几人又跟李哲简单寒暄了几句，便各自离去，办公室里渐渐安静下来。

白雨彤则留了下来，神情有些迟疑，似乎在斟酌著什么。

李哲看了她一眼，脸上带著几分疑惑，开口问道：“白组长，你还有其他的事？”

白雨彤微微欠身：“李总，確实还有一些市场调研方面的事想跟您匯报，只是我也不知道这个想法是否合適，所以刚才没在会议上说。”

李哲笑了笑，走到办公桌旁，指了指对面的椅子：“没事，坐下说，不管想法合不合適，能主动思考就是好事，咱们慢慢聊。”

白雨彤点点头，轻轻关上办公室的门，才在椅子上坐下，神色渐渐变得认真起来。

她来好滋味公司的时间不算短了，但主动向李哲单独匯报工作的次数並不多，甚至刻意避免和李哲单独接触。

一方面，是因为她当初是因为兴城罐头厂仿冒好滋味公司的八宝粥罐头，因缘际会下才被迫加入好滋味的，心里始终带著几分微妙的隔阂。

另一方面，当初是李哲亲自点名让她加入公司，这让她多了一丝防范，总担心李哲对她有什么別的想法。

为此，她还私下琢磨过很多种情况，万一李哲真的动了歪心思，她该如何应对。

好在这段时间以来，李哲除了正常的工作安排，从来没有私下单独接触过她，也没有说过任何越界的话，这让她渐渐放下心来，觉得或许是自己想多了，李哲当初点名让她加入，真的只是欣赏她的能力，看重她在市场调研方面的专长。

李哲见她坐著走神，眼神有些飘忽，轻轻敲了敲办公桌，开口提醒：“白组长？”

白雨彤猛地回过神，脸上露出几分歉然：“抱歉李总，我刚才还在想会议上的事，走神了，对不起。”“没事，不用拘谨。”李哲摆了摆手，语气温和，“说说你的想法吧，关於罐头市场方面的情况，你有什么新的提议？”

白雨彤整理了一下思绪：“李总，咱们好滋味公司的八宝粥罐头，已经成功打开了京城和津门的销售市场，现在又准备正式向冀省市场铺货，从现有的销售数据来看，京城和津门的销量都很不错，口碑也很好。我在想，咱们公司能不能趁著这个势头，再多推出一些品类的罐头，比如黄桃罐头、橘子罐头这些水果罐头。”

她见李哲没有立刻说话，只是静静看著她，补充道：“我之所以有这个想法，是听说咱们公司在廊方市的黄桃罐头销量不错，当地的口碑也很好，所以才敢提出这个建议。

而且，我觉得如果现在推出新的罐头產品，咱们公司有三大优势，成功的把握很大。”

李哲眼中闪过一丝讚许，笑著点头：“哦？三大优势？你说说看，我听听。”

白雨彤精神一振，语气也变得坚定起来：“第一是渠道优势，咱们公司已经打通了京城、津门、冀省的销售渠道，不管是国营供销社、副食店，还是个体商店、经销商，都有合作，上新水果罐头的时候，完全可以藉助这些现成的渠道铺货，不用重新开拓，节省时间和成本。”

“其次是生產优势，咱们公司现在有两家代工工厂，之前生產八宝粥罐头的时候，已经验证过这种代工模式是可行的，品质和口味都有保障，只要找到合適的水果供应商，生產方面完全没有问题，不用担心產能跟不上。”

“第三是品牌优势，好滋味八宝粥在京津两地已经打响了名气，积累了一定的品牌信任度，咱们推出新的水果罐头，完全可以復用这份品牌信任，消费者更容易接受，不用再花费大量精力去做品牌推广，这是咱们最大的优势，要是不用，反而是一种浪费。”

李哲听完，脸上露出明显的讚许之色，点头说道：“想法很不错，考虑得也很周全，这三大优势確实是咱们的底气。

推出水果罐头，既能丰富公司的產品品类，也能进一步扩大市场份额，可以好好研究一下”隨后，两人又围绕著新罐头產品的具体品类、水果供应商的寻找、定价策略、铺货节奏等细节展开了详细討论……

晚上六点，夕阳西下，忙碌了一天的京城渐渐褪去了白日的燥热，多了几分烟火气。

广渠门內大街的筒子楼，狭窄的走廊里飘著各家各户做饭的香味，墙壁上有些斑驳，墙角堆放著杂物，却处处透著寻常百姓家的温馨。