第646章 电商已饱和？换个游戏罢了

陆知远的目光从平板上移过来。

“我相了三次亲的功夫，您在后海跟李总拍了四十个亿的板？”

“他主动来找我的。”

顾屿靠回椅背。

“钱太多不知道怎么花，跑来诉苦。我帮他理了理思路。”

“钱太多不知道怎么花。”

陆知远把这句话重复了一遍。

“这种烦恼，建议他多跟我这种打工人聊聊，保证药到病除。”

“你很快也会有这种烦恼的。”

“那我盼著。”

顾屿抬眼看著陆知远。

“星火是星火，迴响是迴响，你不用管星火，帮我看著就行了。”

陆知远的手指已经悬在平板屏幕上方了。

“但你马上就有的忙了。”

陆知远的拇指贴上屏幕，准备记录。

“回音商城。”

他点了点头。这个项目之前顾屿透过口风。

一分钱钢化膜、九毛九手机壳、脉搏支付结算，用短视频流量灌进电商交易闭环。

他有印象。

“先期投入，两个亿。”

手指停了半拍。他抬头瞄了顾屿一眼，什么都没说，低头继续记。

“人员编制、技术架构、供应链招商方案，两周之內，我要看到一份完整的可行性报告。”

“明白。”

陆知远合上matepad的皮套，靠回椅背，目光定在顾屿脸上。

安静了两秒。

“顾总，我说句可能不太中听的话。”

“说。”

“电商这条赛道，饱和了。”

顾屿没吭声，等他往下讲。

“淘宝加天猫，线上零售份额百分之五十以上。京东靠自建物流和3c品类守住了老二的位子。这两家背后是十几年积累下来的海量商家、成熟的仓储网络和根深蒂固的用户消费习惯。苏寧易购、一號店、噹噹，哪个不是老牌玩家？一个个被挤得半死不活。唯品会算是找到了尾货特卖这个缝隙，勉强活了下来，但天花板肉眼可见。”

陆知远的手搭在matepad上，目光直直地看著顾屿。

“整个格局基本定了。新玩家进场，不是说有流量就行的。我们回音日活几千万，今日热点过亿，触达用户没问题。但电商不是把gg懟到用户脸上就完了。仓储谁来建？物流谁来跑？客服和售后呢？这些重资產环节，阿里花了十五年、京东砸了上百亿才搭起来的东西，我们从零开始，得烧多少钱？就算钱够，时间也不够。”

他停了一下。

“怎么跟淘宝和京东打？”

会议室里很安静。空调嗡嗡地吹著。

窗外中关村大街的车流声隔著玻璃传进来，闷闷的。

顾屿站起来，走到窗边。

五月初的中关村，入夜以后依然亮堂堂的。

对面海淀图书城二楼的灯还亮著，远处街面上的尾灯连成一长串红色，从西直门方向一路延伸过来。

“你说的都对。”顾屿背对著他。

“搜索电商的游戏，淘宝贏了。物流电商的游戏，京东贏了。这两个战场上已经没有新玩家的位置了。再往里冲，就是拿钱换命。”

他转过身来，双手撑在桌沿上，看著陆知远。

“但谁告诉你，我要跟他们玩同一个游戏？”

陆知远眉梢动了一下。

“淘宝和京东解决的问题，是『人找货』。用户打开app，搜索自己想要的东西，下单，付款。整个流程的起点是用户的主动需求。”

顾屿话音不高，每个字都清晰有力。

“但你有没有想过，还有一种方式，是先把人聚到一起，再反过来去找货？”

陆知远的嘴微微张了一下，又合上了。

顾屿直起身，双手插进裤兜里。

他只说了两个字。

“团购。”

ps：感谢【小姐世纪之交说】送出的【礼物之王】加更4/6。