第358章 天枢Home第一批生態伙伴上线
吴秘书长离开后，方程和苏黛留在会议室里。
“苏黛，你觉得第一批生態伙伴的上线，能带来多大的业务增量？”方程问。
苏黛想了想，说:“短期来看，业务增量不大。智能家居的市场还在培育期，用户习惯没有完全形成。但长期来看，天枢home是未来科技生態战略的重要一环。智能家居是继手机、汽车之后的第三个大终端市场。谁掌握了智能家居的互联標准，谁就掌握了下一个十年的入口。”
“天枢home如果成功，未来科技就不只是一家做手机、做晶片、做作业系统的公司，而是一家定义智能设备如何连接、如何协作、如何共存的规则制定者。这个身份，比卖多少台设备都重要。”
方程点头。“陈醒也是这个意思。他跟我说过，天枢home的战略价值，不能用短期財务指標衡量。天枢home的成功，不是看它赚了多少钱，而是看它连接了多少设备、服务了多少用户、被多少厂商接受。当有一天，天枢home成为智能家居领域的『通用语言』时，未来科技就拥有了不可替代的生態位。”
苏黛站起来，走到窗前。窗外，芯谷的广场上，天枢home发布会的巨幅海报还在，一些参观者在海报前拍照。
“方程，天枢home的第一批生態伙伴上线了，但这只是万里长征的第一步。接下来的挑战更大——怎么让用户真正用起来？怎么让厂商持续投入？怎么应对旧秩序巨头的反扑？他们在智能家居领域也有自己的协议和生態，不会坐视天枢home做大。”
方程说:“旧秩序的巨头，走的是『围墙花园』路线——每个品牌有自己的协议，设备只能在自己的生態里互联。用户买了一家的设备，就只能买同品牌的设备，否则无法联动。这种模式对厂商有利，对用户不友好。天枢home走的是开放路线——不同品牌的设备可以互联，用户有选择权，不会被锁定。”
“歷史证明，开放最终会战胜封闭。网际网路战胜了专有网络，安卓战胜了塞班。智能家居也不会例外。”
苏黛点了点头。“但前提是——天枢home的开放是真开放，不是偽开放。如果其他厂商觉得天枢home还是未来科技的控制工具，他们不会真心加入。所以联盟的中立性至关重要。吴秘书长的人品和资歷没问题，但联盟的运作机制还需要进一步完善。理事会、技术委员会、认证委员会，三个机构的分工要清晰，决策要透明。”
方程说:“这些机制已经在搭建了。技术委员会负责协议的演进和版本的发布，由各成员厂商的技术专家组成。认证委员会负责设备的认证测试，由第三方检测机构承担。理事会负责重大事项的决策，一厂商一票。未来科技只有一票，不能一票否决。”
苏黛满意地点头。
方程的终端震动了，是马经理髮来的消息。
“方程，合作伙伴a品牌的空调，在天枢home协议下的响应时间测试结果出来了——从发出指令到执行完成，平均零点八秒。比他们自己的app控制还快零点二秒。a品牌的研发总监很满意，说天枢home的协议栈比他们自己的更高效。他们准备把全线空调都接入天枢home。”
方程回復:“好。这个数据可以作为案例，推广给其他厂商。告诉他们，接入天枢home不仅能互联，还能提升体验。这是双贏。”
他收起终端，对苏黛说:“a品牌的反馈很好。天枢home的协议栈经过天权晶片的深度优化，在功耗、延迟、可靠性方面都比通用的连接协议好。这对厂商来说是个卖点——接入天枢home，设备响应更快，用户体验更好。”
苏黛说:“那就把这个卖点放大。不只是『互联』，更是『更好的互联』。天枢home的优势不是连接本身，而是连接的品质。低延迟、高可靠、低功耗、易用性，这些才是厂商和用户真正关心的。”
方程点头。
两人走出会议室，沿著走廊向电梯走去。经过天枢生態的办公室时，他们看到团队还在忙碌——工程师在调试协议栈，產品经理在和生態伙伴对接，测试人员在跑兼容性测试。
“方程，天枢home的团队有多少人？”苏黛问。
“核心团队三十人，负责协议开发、sdk维护、认证测试。另外还有二十个技术支持工程师，专门对接生態伙伴，帮他们解决接入过程中的问题。五十人的团队，一年的运营成本大约三千万。这些成本由联盟承担，未来科技作为创始成员，每年向联盟缴纳会费两百万。其他成员也缴纳会费，按营收规模分档。”
苏黛算了算。“联盟一年的会费收入大概多少？”
“按照目前的成员规模，一年大约一千五百万。足够覆盖联盟的日常运营。技术开发和协议演进，由成员厂商自愿投入——未来科技承诺，未来三年每年投入两千万用於天枢home的技术研发。其他大厂也有相应的投入承诺。联盟的技术委员会负责统筹这些研发资源，避免重复劳动。”
苏黛点头。“这个模式可持续。联盟做標准、做认证、做生態，厂商做產品、做市场、做用户。分工明確，各司其职。”
夕阳西沉，橙红色的光洒在芯谷的广场上。广场上的巨幅海报正在被工人拆下，但“天枢home”的標誌依然清晰可见。
方程站在门口，看著海报被捲起来，装上卡车。
第一批生態伙伴上线了，但方程知道，这只是一个开始。智能家居的生態之战才刚刚打响。旧秩序的巨头不会坐视不管，他们有自己的协议、自己的生態、自己的用户基础。天枢home要想成为行业的通用语言，还需要更多的厂商、更多的设备、更多的用户。
终端震动了，是陈醒发来的消息。
“方程，发布会我看了线上直播。讲得很好，签约仪式也很有气势。第一批十八傢伙伴，是个不错的开局。但接下来才是硬仗——怎么让这些伙伴不只是签约，而是真正投入资源开发產品？怎么让用户真正愿意用天枢home连接设备？怎么应对旧秩序巨头的反扑？”
方程回復:“陈总，下一步的计划是——三个月內，推动首批十八傢伙伴全部完成產品开发，至少推出五十款支持天枢home的设备。同时，发展五十家新伙伴，覆盖中小厂商和海外厂商。市场推广方面，我们会在线上线下同步发力，用『更好的互联』作为核心卖点，和旧秩序巨头的『围墙花园』打差异化。”
陈醒的回覆很快:“好。天枢home是生態战略的基石，不能急，也不能慢。节奏要把握好——太快了，质量跟不上；太慢了，窗口期就过了。你盯著技术委员会，確保协议的质量和安全性。苏黛盯著市场推广，让用户和厂商都看到天枢home的价值。我盯著联盟的治理，確保未来科技不越界，不垄断。”
夕阳已经完全沉下去了，天边只剩下一抹暗红色的余暉。