第383章 天罡企业服务的行业试点扩展

陈醒说:“医疗行业的试点要特別谨慎。一旦出现数据泄露，不仅是信誉问题，还可能涉及刑事责任。周明，法务部要全程介入，每一条数据流都要有合规审查。”

周明点头。“明白。医疗行业的合规方案，下周五之前提交。”

会议进入第五个议题——天罡企业服务的商业模式和定价策略。

方程站起来，调出了第八页报告。

“天罡企业服务的商业模式，分三层。第一层，標准化saas服务——按用户数、按功能模块、按使用量收费。智能排產模块，每產线每月收费五万元。人才盘点模块，每员工每年收费二百元。合规风控模块，每合同收费五十元。这是面向中小企业的轻量化方案。”

“第二层，定製化平台服务——针对大型企业，部署私有化版本，提供定製化的模型训练和系统集成。收费包括一次性部署费五百到两千万元，加上每年百分之十五的维护费。”

“第三层，諮询+服务——针对战略客户，提供从流程再造、数位化转型到ai落地的全栈服务。收费按项目制，每个项目五百到五千万元。”

方程调出了第九页报告，是收入预测。“第一年，目標籤约二十家客户，合同总额一亿元。其中標准化saas占百分之三十，定製化平台占百分之五十，諮询服务占百分之二十。第二年，目標籤约一百家客户，合同总额五亿元。第三年，目標覆盖三百家客户，合同总额十五亿元。”

陈醒问:“这个收入预测，是基於什么样的市场渗透率？”

方程说:“半导体製造行业，国內有一百二十家规模以上企业。第一年渗透百分之五，就是六家。第二年渗透百分之十五，十八家。第三年渗透百分之三十，三十六家。汽车零部件行业，国內有八千家企业，但规模以上的只有三百家。第一年渗透百分之一，三家。第二年渗透百分之五，十五家。第三年渗透百分之十，三十家。医疗健康行业，第一年只做试点，不计收入。第二年渗透百分之二，二十家医院和设备商。第三年渗透百分之五，五十家。”

林薇问:“天罡企业服务的竞爭对手有哪些？我们的优势是什么？”

方程调出了第十页报告，是一张竞爭对比表。

“国內做企业ai服务的竞爭对手有三类。第一类，传统erp厂商，如用友、金蝶。他们的优势是客户基础大、渠道强，缺点是ai能力弱、產品老。第二类，ai创业公司，如商汤、旷视。他们的优势是算法强，缺点是缺乏行业理解和数据积累。第三类，网际网路巨头，如阿里、腾讯。他们的优势是云基础设施和生態，缺点是企业服务的定製化和安全性不如我们。”

“天罡企业服务的优势有三——第一，数据和算法的闭环。天枢ai已经在未来科技內部验证了三个行业场景，模型的准確率和可靠性有实证。第二，隱私保护和安全合规。天罡os的隱私保护设计是我们的护城河，竞爭对手很难复製。第三，软硬一体。天罡企业服务可以跑在天罡伺服器和追光设备上，性能和安全性远超纯软体方案。”

方程顿了顿，补充道:“还有一个隱性优势——信任。未来科技是华夏自主科技的代表，很多国產企业愿意选择我们，而不是外资或网际网路巨头。这种信任，是花钱买不来的。”

陈醒点头。“信任是最大的资產。但不能只靠情怀，產品必须足够好。天罡企业服务的行业试点扩展，我批准了。但有三个条件。”

“第一，先內后外。外部客户试点之前，必须在未来科技內部再做三个月的压力测试。內部跑通了，才能往外推。”

“第二，標杆优先。每个行业只选两到三家標杆客户，做出样板工程。標杆客户的成功案例，比一百个普通客户的案例都有说服力。”

“第三，安全第一。特別是医疗行业的试点，数据安全不达標，寧可不做。周明，你有一票否决权。”

周明点头。

会议进行了五个小时，所有的方案都敲定了。赵静做了总结。

“天罡企业服务的行业试点扩展，今天定了五个方向——第一，內部试点验证成功，智能排產採纳率百分之七十八、人才盘点一致率百分之八十一、合规风控准確率百分之六十六，达到或接近目標。第二，三大行业扩展——半导体製造、汽车零部件、医疗健康，每个行业两到三家標杆客户。第三，商业模式三层——標准化saas、定製化平台、諮询+服务，第一年合同总额目標一亿元。第四，竞爭优势在於数据闭环、隱私保护、软硬一体和信任资產。第五，陈总提出的三个条件——先內后外、標杆优先、安全第一。”

“下周开始，启动外部客户的接触和试点方案设计。每个行业成立一个专项组，由產品经理、算法工程师、行业顾问和合规专家组成。三个月內完成试点部署和初步验证。”

陈醒说:“天罡企业服务的试点扩展，是天枢ai从內部工具走向外部產品的关键一步。这一步走好了，天枢ai就是未来科技的第二个增长曲线。走不好，就是资源浪费。所有人，打起精神。”

会议结束后，赵静和陈醒留在了会议室里。

“陈总，天罡企业服务的最大挑战，不是技术，也不是市场，而是客户的心理门槛。很多企业对ai是又想要又怕——想要效率提升，怕数据泄露、怕员工抵制、怕投入打水漂。怎么破？”

陈醒说:“用成功案例破。內部试点的数据，就是最好的案例。智能排產提升了四个百分点的產能利用率，这个数据给药企、汽车厂看，他们不会无动於衷。人才盘点节省了人力资源委员会百分之七十的评审时间，这个数据给hr看，他们会心动。合规风控识別了四十七个真实风险，这个数据给法务看，他们会害怕——怕自己不用而被对手用。”

赵静笑了。“所以，核心还是產品力。”

陈醒点头。“產品力不够，再好的销售也没用。天罡企业服务的產品，必须在三个行业做出可量化的价值。roi不是百分之二十、三十，而是百分之两百、三百。只有这样，客户才会主动找上门。”

梁志远发来消息。

“陈总，追光设备的出口经验总结报告，明天上午十点在芯谷会议室匯报。ce认证的得失、东南亚適配的教训、海外服务网络的搭建，都有详细復盘。请准时参加。”

陈醒回復:“收到。我会带赵静一起去，天罡企业服务的海外扩展，需要借鑑追光的经验。”

他收起终端，对赵静说:“明天的追光出口总结会，你也参加。天罡企业服务未来也要出海，追光踩过的坑，我们不能再踩。”

赵静点头。

两人走出会议室，走廊里的灯已经调暗了。远处天权4號的测试实验室还亮著灯，工程师们正在做天权4l的功耗验证。

天罡企业服务，从內部试点到外部扩展，从天枢ai的技术积累到商业化的价值释放，这条路刚刚开始。

赵静站在窗前，看著芯谷的夜景，脑海里已经在构思医疗行业的试点方案。三甲医院、医疗设备、患者数据、隱私保护——每一个词背后都是责任。

但她不怕。

因为天罡企业服务有一个最大的底气——它在未来科技內部已经证明了自己能创造价值。

现在，它要去证明给全世界看。