第二十五章 洽谈广告

他翻开文件，用手指点了点其中一页。

“第一年的投放预算我们预估在一千万左右，如果数据表现好，第二年可以翻倍。具体的gg位我们建议先从《跳一跳》和《flappy bird》开始试，这两款游戏的用户粘性最高，gg展示量最大。”

陈思把两份文件都看了一遍，没有急著表態。

他翻到方案后面的数据预估部分，看了几眼，然后合上文件，放在桌上。

“独家代理我不考虑。”他说，“gg位我要自己掌控，不会交给任何一家公司独家代理。单游戏单gg位的方案我可以接受，但我要保留对gg內容的审核权。换句话说就是……不合適的gg，我不接。”

刘敏和王浩对视了一眼，都点了点头。这个反应在他们的意料之中。

一个新平台在初期不愿意被绑死，是很正常的选择。

“另外，”陈思身体微微前倾，“游戏內gg不是简单的贴片。用户死了，看个gg復活，这是交换，不是打扰。所以gg的时长、频率、內容，都需要精心设计，我不希望我的用户看到的是那种满屏幕乱飞的低质量gg。”

他看了一眼许秋怡，后者会意地翻开笔记本，打开了一份提前准备好的文档。

“我们目前日均gg展示量在两百五十万次左右，而且还在快速增长。”许秋怡的声音清晰而专业，“每款游戏的gg位都是用户主动触发的——用户死亡后选择观看gg復活，平均观看率在35%左右。这个数据在行业內算是比较高的。”

刘敏眼前一亮，两百五十万次日均展示，35%的主动观看率，对於一个上线不到一个月的新平台来说，这个数字已经不是相当可观了，而是极其亮眼。

“陈总，如果我们两家同时投放的话，您这边的gg位够分吗？”她问出了一个实际问题。

两家同时投放，意味著gg位要错开，用户看到的是不同品牌的gg，这对库存管理的要求更高。

陈思想了想：“短期內够，两个月之后我就不能保证了。所以我的建议是先签一个短期合约，两个月，看看数据效果。效果好，续约的时候我可以给你们优先权。效果不好，你们隨时可以撤，我没有违约金。”

这个提议让两个人都有些意外。

一般来说，平台方都希望签长约锁死客户，像陈思这样主动提出短期合约的他们还是第一次遇到。

刘敏沉吟了一下，手指在桌面上轻轻敲了两下：“陈总这个提议很实在。那我回去跟公司商量一下，儘快给您答覆。”

王浩也点头：“我也是，回去出个详细方案，把具体的gg位和投放策略再细化一下。”

“行。”陈思站起来，跟他们握了握手，“那我等两位的好消息。”

送走两个人之后，许秋怡关上门，转过身看著陈思，手里还拿著笔记本。

“陈总，短期合约对我们不太有利吧？两个月之后如果他们要压价……”

“不会。”陈思笑了笑，走回会议桌旁边坐下，“两个月之后，我们的用户量至少翻五倍。到时候不是他们压我们的价，是我们选谁出价高。给他们两个月的时间看清楚这个平台的价值，比我们说一百句都有用。”

许秋怡愣了一下，然后在笔记本上记了一笔。

写完之后她抬起头，犹豫了一下，还是开口了。