第二十五章 洽谈广告

“陈总，还有一件事。东南亚那边有个代理商，叫智迪娱乐，通过渠道找到了我。他们在李加坡和大马都有业务，代理过好几款国內游戏的出海发行，经验挺丰富的。”

她翻开笔记本的后面几页，上面密密麻麻地记著一些要点。

“他们开出的条件是这样的，东南亚地区独家代理权，三年期，版权金两百万，流水分成三七开，我们拿七。他们负责本地化，伺服器，运营，推广，我们基本不用操心，躺著拿钱就行。”

陈思听完，没有立刻回答。

他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。

“日韩那边呢？”

“也有。”许秋怡说，“但不是同一家。是一家叫尼索的日本公司，专门做游戏引进的。他们想谈的是日本和韩国两个市场的代理权，条件比东南亚那家稍微差一点，版权金一百五十万，分成也是三七开。但他们对游戏的要求更高，说要先审核游戏內容。”

许秋怡合上笔记本，看著陈思的表情。

“陈总，这两家的条件都算不错的了。国內游戏出海，很少有公司能在第一年就拿到这样的条件。而且说实话，我们自己出海的话，伺服器成本，本地化团队，海外运营，这些都不是小数目。”

“不考虑。”陈思语气比刚才谈gg的时候更坚决。

许秋怡有些意外。

“一个都不考虑？”

“一个都不考虑。”陈思站起来，走到窗边，“漩涡平台不出海，要在全世界直营。”

“直营？”许秋怡皱皱眉，这个决定显然比她预想的要激进得多，“那成本会高很多。而且我们对海外市场完全不熟悉，用户习惯、支付渠道、本地化运营，这些都是坑。”

“我知道。”陈思转过身，靠在窗台上，“成本高，但控制权在我们手里。代理商可以帮我卖游戏，但不能帮我管用户。东南亚的每一个用户，都要註册漩涡平台的帐號，都要在我们的生態系统里。如果交给代理商，用户是代理商的，不是我们的。”

他看著许秋怡，语气认真起来。

“许姐，你想想。如果我们的游戏在东南亚火了，一百万用户，但这一百万用户都註册在代理商的平台上，跟我们没有任何关係。那这一百万用户能给我们带来什么？什么也带不来。我们自己直营，就算只有十万用户，这十万用户也是我们的。以后我们出任何新游戏，都能直接触达他们。”

“那海外伺服器、运营团队这些……”

“一步一步来。”陈思说，“先把国內做好。等我们的用户量再大一些，產品线再丰富一些，自然就能出去了。到那时候，不是我们求著代理商帮我们出海，是我们自己带著產品和用户走出去。”

许秋怡没有再说什么，只是点点头。

“行，那我回绝他们。”

“客气点回绝，留个印象，以后说不定还有用。”

“明白。”

许秋怡转身出去了，高跟鞋敲在地面上的声音渐渐远去。