第38章 新渠道

李卫国第二天一早，跟著老妈和妹妹一起到了尚衣服装店。

先打扫了卫生，让她们做好营业前的准备，自己就先走了。

藉口是给朋友送货款去。

其实，他是回家拿裤子，准备跑业务去了。

昨晚，他已经想好了。

自己所谓的批发是不落地的，悬在空中的。

真正的渠道掌握在老杜这些一线人的手里。

他们但凡要是反水，自己一条裤子都卖不出去。

从昨天服装店销售喇叭裤的情况看，李卫国觉得自己的渠道应该是这些个体服装店或者裁缝铺。

虽然工商明確的经营范围不让搞成衣零售，可偷偷销售的可能性是有的，而且可能性还很大。

比如自己家的服装店，不就超范围销售了吗？那又怎么样？

超范围经营而已，小错误。

工商完全可以睁一眼闭一眼。

毕竟有营业执照，也是服装类別的经营，问题不大。

以己度人，其他个体服装店也应该能走得通。

因此，李卫国带著裤子，骑车满大街溜达。

看见服装店或者裁缝铺就进去打听。

是不是个体，能不能代销裤子。

对，就是代销。

代销这种手段都是国营集体单位之间的惯用业务手法。

个体户是得不到这种的待遇的。

进货都是一手钱一手货，人家对个体户不放心。

而李卫国直接採用了代销模式。

他进店就说代销，只要老板签个字，就留下四条裤子。

店老板觉得李卫国是不是疯了？

你就这么信得著我吗？

不怕我拿裤子跑了？

李卫国还真不怕。

人家有店有营业执照，跑得了和尚跑不了庙不是？

“我也是个体户，咱们相互扶持。”

这天上掉馅饼的事，让这些个体户小老板都高呼太幸运。

他们哪里知道渠道的力量！

第一天，李卫国就跟十家服装店联繫上了。

铺货40条。

第二天，继续。

李卫国在东城区跑了十几天，跟六十多家个体服装店有了代销业务关係。

他铺货300条裤子。

他想继续跑业务，可后续没人维护啊。

肯定有很多裤子已经销售出去了，他都没时间去补货。

“老妹，给你个任务，咋样？”

“啥任务啊？”

“你明天骑著我的三轮去送货，就按这个名单送，同时收钱回来。”

李卫国给妹妹一个帐本。

上面写著代销点的地址，联繫人，代销数量，金额。

李卫国告诉妹妹：“你进去就说你是李卫国的妹妹，你们代销的裤子卖了吗？如果卖了要补多少货？你就记帐，把前面代销款收回来，再去下一家。”

李卫红从来没干过，她有点心虚。

“这样，哥带你走一圈，你看看怎么回事。不让你白干，每跑一家给你两毛钱，咋样？”

“啊？真的？”

“绝对真！”

“行，你先带带我。”

於是，李卫国骑著三轮，带著妹妹，先跑了几家。

李卫红看了几家，就记住了流程。

京城姑娘本来就有闯劲儿，更何况还有钱在使劲儿呢！

李卫红就成了李卫国的售后送货员加收款员了。

有了妹妹的加盟，李卫国就开始撒欢跑了。

先是东城区，然后是西城、宣武、崇文。

他一口气联繫了200家个体服装店。

他们当然是超范围经营了。

可李卫国有自己的一套说辞。