第38章 新渠道

“国家早晚会放开服装零售这个项目的。咱们只是先一步探索，国家也得考虑民意。”

李卫国还把自己的身份拿出来说。

“我跟你一样，都是个体户，现在我们个体户就要相互照顾。有钱一起挣，这有什么错。”

当然，也有死心眼的。

不过，李卫国也不恼。

胆小也正常，政策还时常反覆呢，小老百姓小心谨慎也没错。

李卫国在前面跑的欢，可苦了老妹李卫红了。

她一天也就能补货十五家店。

也没什么力气，一次拉货也不多，几天下来就晒黑了。

李卫红嘴里抱怨，可拿钱的时候依然笑得开心。

“不行，光是你一个人干不过来。我还得招几个人帮忙得了。”

於是，尚衣服装店就贴出了招工信息。

很快，左邻右舍的街坊就来了。

李卫国选了四个小伙子，四城区划分片区，分別服务。

李卫国事先把工作內容跟他们说清了。

“你们可不能嫌累，送货加收款。”

这也是他招街坊来工作的原因。

能知根知底啊！

收款后跑了的例子比比皆是。

李卫国这边为了新渠道忙得焦头烂额的时候，老杜他们早就疯了。

一连一个月时间，李卫国消失了。

他们的生意也黄了。

他们疯狂地寻找李卫国的蛛丝马跡。

一个人要是有意躲著你，你能找到就怪了。

李卫国只在白天出现，他的合作伙伴都是有营业执照的个体户。

这些人是有店面的，他们可跑不了。

这与老杜的性质不同。

老杜他们在夜市摆摊，根本就没有执照，也没有什么固定的营业场所，说跑就跑，根本就找不到人。

这也是李卫国放弃他们的另一个原因。

自从有了专门的送货员，李卫国轻鬆了很多。

他现在唯一的工作就是收款。

一开始，李卫国把收款这个工作交给了送货员。

可是他想来想去，还是自己收吧。

虽然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他还是不能放手。

不仅仅是资金安全问题，还有一个更重要的是对渠道的掌握。

如果他还是把渠道让给送货员来全权维护，那么跟老杜他们有什么不同？

自己仍然没有掌握渠道。

而收款正是掌握渠道的一个重要节点。

因此，他每天的工作就成了收款。

跟服装店老板聊聊天，交朋友，掌握一线的销售情况。

时间一晃就来到了八月中旬。

京城正是烈日高悬的季节。

李卫国抹了把额头上的汗珠儿，把自行车支好，走向了冰棍摊。

几分钱一根的冰棍连吃了两个，才稍减火气。

他刚坐进自己的服装店里，送货的业务员就回来了。

“老板。”

“你们都歇歇，这大半个月你们觉得怎么样？能不能坚持？”

“累倒是不累，就是太阳太大了。”

“想挣钱就得吃点苦。来，我请你们吃冰棍。”

李卫国又去买了十几根回来，不仅业务员吃，老妈和杨姨也分了两根。

老妹已经回家当大小姐去了。

她算是吃了生活的苦了。

现在正在家里恢復皮肤呢。

等到下午太阳弱了，业务员们又开始送货了。

李卫国也出门收款去了。

他这段时间，根本就没搭理老杜这些人。

自从他走通了新渠道，他就放弃了西单夜市的供货。

李卫国就当他们是一段插曲。

曲终人散，各走各路罢了。