第32章 手下留情，一年只要他们1000万斤

杨辰两万块钱返聘回来的研发总监刘云確实厉害，她在完成本职工作的基础上只用一天时间就把快乐虎公司想要的儿童猪肉肠配方搞出来了。

其实火腿肠，肉肠等基本上口味都差不多，只有极少数具有开创性的配方才有可能成功申请专利，市场上畅销的那些火腿肠配方都是共用的，不存在专利限制。

不过，雪润这款猪肉肠配方比较新颖，加入了几种水果泥调味和增加维生素类营养元素，具备开创性这个条件，已经向专利局申请了专利。

所以，直接使用这个配方肯定不行，只能在这个配方的基础上將水果和豆类等成分更换，比如將苹果泥改成香蕉泥，將绿豆改成红豆等。

刘云亲自把关做了10斤样品给快乐虎公司寄过去，等待对方测试、品尝之后再谈下一步合作。

两天后，快乐虎公司给了回復，他们对样品很满意，也做了专业测试，符合相关標准。

快乐虎公司愿意把原本80%猪肉含量的猪肉肠转到双流火腿厂这边代工，按照年销量30万標准请求双流火腿厂报价。

同时快乐虎愿意出钱买下刘云为他们研发的猪肉含量90%以上的猪肉肠配方，以及按照年销量20万的標准请求双流火腿厂报价。

雪润那边能拿到超低价格是因为需求量大，若是能爭取过来一半订单，每年都是几个亿的產值。

快乐虎这么点订单自然不可能按照雪润的標准报价，最终经过杨辰和採购部门协商之后確定80%含量猪肉肠每斤13.5元，90%含量猪肉肠每斤15元，配方5万块钱买断，双方需要签订5年期合约，並且確定双流火腿厂是快乐虎公司唯一生產商。

快乐虎品牌现在做的80%猪肉含量儿童肠售价是32.5元每包600克，工厂代工价格是16.8元一包，换算成一斤也就是14元一斤。

现在猪肉涨价，工厂那边已经通知他们下一个订单要涨价到17.2一包，並不排除后续继续涨价的可能性。

双流火腿厂直接签订5年13.5一斤的供货订单，快乐虎公司当然愿意接受这个价格。

至於90%猪肉含量的肉肠15元一斤供货在如今猪肉大涨的环境下就更没得说了，必然直接同意。

快乐虎立刻向相关部门申请备案和许可，隨后就与双流火腿厂正式签约。

由於数量不多，为了节省生產成本，30万斤80%猪肉含量的肉肠每4个月交货10万斤，90%猪肉含量的肉肠每4个月交货7万斤。

这些订单量跟雪润一个月就几十万斤的订单相比差了很多，但是杨辰之前说了积少成多，像快乐虎这样的小品牌市场上还有很多，正在跟双流火腿厂接触的就有12家。

这些小品牌研发能力不强，更没有规模化生產降低成本的能力，只能將產品外包给大厂代工。

如今猪肉的涨价预期非常强烈，各大加工厂没有提前囤猪肉，註定后续代工价格要上涨，这就给了砸锅卖铁到处借钱囤货的杨辰抢订单的机会。

经过一周的准备，工厂新增的5条生產线全部到位，新招的工人也已经紧急培训过了，直接就可以上岗工作。

与此同时，隆大集团跟双流火腿厂之间的猪肉供货协议已经进入最后的商討阶段。

杨辰和李在斌之前通过电话敲定的內容直接写进合约，而隆大集团方面提出了將“合约期內双流火腿厂每年至少向隆大集团採购500万斤猪肉”的条款写进合约。

负责谈判的黄薇不敢接受这个条款，赶紧给杨辰打电话请示。

“杨总，其他方面都没问题，但是对方要求我们每年至少採购500万斤猪肉，而不是我们需要多少，他们就必须卖多少。您看这个怎么处理？”

“500万斤？这也太过分了！”

“对呀！他们胃口也太大了。我们自己就有囤货，怎么吃得下他们的500万斤啊。”

“不是，我的意思是太少了啊。你跟他们说500万斤太少了，至少要写1000万斤。如果他们態度不好，那就写5000万斤。记住违约惩罚一定要写清楚，三倍於合同金额的违约金。”