第四十七章 家用游戏机

周建明猛地站起身，开始在办公室里来回踱步。他的双手不自觉地互相揉搓，声音里带著按捺不住的激动：“李生，我这就回去考察市场，购买专利，拿出一份详细的方案！”

李绍宸笑了笑，抬手示意他坐下：“別急，话还没说完。”

周建明有些不好意思地挠了挠头，三十好几的人，居然在一个刚刚成年的老板面前手足无措。他重新坐下来，认真地看著李绍宸。

“设计这一块，你和宫本、岩谷那边商议。要新颖、要时尚，要让年轻人看一眼就想买。我们的產品外观，就是最好的gg。”李绍宸语气轻鬆，但仿佛能看穿市场。

“还有就是专利。家用机的核心专利不在雅达利手里，这对我们来说是一个巨大的利好。你让美国公司那边跟奥德赛谈，购买他专利的永久使用权。”李绍宸的眼神玩味起来，“听说他最近过得很不好，雅达利那边似乎要强行收购他的专利。我们也当一把白衣骑士，助人为乐一下。”

周建明点了点头，掏出隨身携带的笔记本快速记下。

“最后，也是最重要的，就是卡带式游戏卡。”李绍宸的语气陡然加重，手指在桌面上重重地敲了一下，“目前市场上的卡带五花八门，各种款式都有，方的、圆的、三角形的，太乱了。没有一点统一性，也没有辨识度。”

他双手交叉，目光如炬：“我们可以设计一款简单方便、但有显著標识的卡带样式，註册专利。但这还不是最关键的。重点在於我接下来要说的话。”

李绍宸的神情变得极为严肃，周建明不由自主地坐直了身子，认真倾听。

“现在市面上的家用机不多，雅达利一家独大。我们想要超越它，就必须另闢蹊径。”

李绍宸一字一顿地说，“我们的卡带研发出来之后，可以找全球的游戏开发公司谈判。只要他们將游戏放在我们的家用机平台，我们就不收他们的卡带专利费，並且可以根据游戏销量返点、补贴、分成。”

这番话让周建明愣住了。不收专利费？还给补贴？这在当时的游戏行业，简直就是天方夜谭。

但李绍宸接下来的话，更让他震惊。

“但是，前提是，”李绍宸目光如刀，语气强硬，“这些游戏必须只能授权我们银河家用机使用，不得与其他家用机平台合作。对於那些不同意这个条款的开发商，我们就收取高额专利费，提高抽成比例，让他们的游戏售价比和合作的游戏售价高一大截。高到没有人愿意买他们的游戏。”

李绍宸这一招，借鑑的是后世网际网路平台的经典操作模式——藉助平台整合资源，收编开发商，再利用价格优势驱逐竞爭对手，最终实现市场统一。

周建明先是皱眉思索，隨后逐渐明白了李绍宸的意图，不由大为佩服。

在这个时代，哪有什么平台抽佣的说法？大部分企业都在搞全產业链垄断，从硬体到软体，从生產到销售，一切都想攥在自己手里。

而李绍宸提出的这种终端平台垄断形式，直到网际网路发展起来后才会大为流行。不过，其本质不过是地主收租那一套的现代演绎，並不难理解。但在这个年代，能想到这一点，並且敢於付诸实施的人，凤毛麟角。

“李生此举，实在是太高明了。”

周建明的声音里带著由衷的敬佩，“用补贴、高分成的模式，让那些中小型游戏厂商主动依附於我们的家用机平台。他们的游戏售价比其他游戏便宜很多，不仅可以让我们的平台拥有更多优秀的游戏內容，减轻我们银河自己的研发强度，更可以顺势收购吸收那些优秀的游戏开发者。”

他越说越兴奋，仿佛已经看到了银河游戏独霸市场的那一天：“凭藉游戏內容垄断市场，驱逐其他不愿意合作的游戏开发商，形成家用机、卡带、游戏內容的全方位垄断。李生，这简直就是一次商业上的革命！”

周建明的拳头在空气中挥舞著，眼中闪烁著狂热的光芒。

李绍宸笑著摆了摆手，让他冷静下来。在他看来，这些操作司空见惯，但放在这个年代，確是降维打击。

“等我们的家用机上市之后，你就照著这个方案去谈判。爭取更多独立的游戏开发商来我们的平台发展。”

他嘱咐道：“一定要注意，要给予那些开发商足够的尊重和优质的服务。银河也是第一次尝试平台化，不要怕有困难。独立的游戏开发商要主动邀请，那些大型的游戏巨头，只要没有开发家用机的想法，都是我们的合作对象。比如太东、南宫梦，这些都是要努力爭取的重要目標。”

李绍宸的目光坚定而从容：“路要一步一步走，但方向必须从一开始就明確。”

周建明將胸口拍得震天响，语气里满是决心：“是，明白！李生放心，日本那边我亲自去谈，一定把那些有实力的开发商都请到咱们银河的平台上！”

办公室里的气氛热烈而充满希望。窗外，香江的霓虹灯开始次第亮起，如同游戏机屏幕上那些即將被点亮的光点。一个时代的帷幕，正在这个不起眼的办公室里，被悄然拉开。