第55章 烟火

整个促销季，春生跑前跑后，展区、库房、测试区、送货车上，到处都有他的影子。郭经理带了他几天，他就把流程摸熟了：客户下单，立刻拉著推车去地下仓库提货，拆箱，通电测试，当面验给客户看，再打包送回送货区。一套动作从生到熟，推车上的冰箱从摇摇晃晃到稳稳噹噹。

但他有个毛病。郭经理接待客户的时候，他总忍不住在旁边插嘴。有一回郭经理正跟一个阿姨介绍冰箱的冷冻室容量，春生在旁边补了一句，这款的压缩机是进口的。那阿姨转过头去看他，郭经理的话头就断了。

客户走后，郭经理没当著人说他。等展区空下来，她才走过来，说，春生，客户的注意力被你一分散，就很难再拉回来了。我说话的时候，你听著就行。春生点头。从那以后，郭经理接待客户，他就在旁边站著，听，记，不再抢话。有一次他在库房搬货，听见郭经理在展区那边跟一个客户介绍冰箱，声音不高，一句一句稳稳噹噹，客户问什么她答什么，不问的她不急著说。春生蹲在推车旁边听了半天，心想，这就是本事。

有一天，一对中年夫妻走到展区。郭经理正忙著接另一个客户，抬头看了春生一眼，下巴往那对夫妻的方向微微一扬。春生知道，自己独立接待的机会来了。

他走过去，没有急著介绍產品，先问了一句，恁家里几口人。女士说四口。春生说，那这款適合，冷冻室够大，过年包饺子能放得下。他从冷冻室讲到压缩机，从压缩机讲到耗电量，又从耗电量讲到售后保修。他不是在背书，他是在跟人聊天。那对夫妻听著，男的点了两回头，女的一直看著他。

客户下了单。春生拉著推车去库房取货，拆箱，通电，指示灯亮起来的时候他心里也跟著亮了一下。他蹲在地上给客户验机，正要再介绍一下使用注意事项，那女士忽然恍然大悟地说，哎，我们今天是来买海尔的啊。男士也回过神来，嗨，对啊，我们只是路过你们这里。

春生心下一惊，手里的电源线差点掉在地上。他脑子里飞快转著，要不要再补充几句，要不要跑去找郭经理救场。他张了张嘴，还没想好说什么，那女士又开口了：这个小伙子介绍的太好了，就买科隆吧。

春生把电源线收好，站起来，说了声谢谢。他把冰箱重新打包，推到送货区，填好单子，交给送货师傅。等忙完这些，他走到库房后面，靠著墙，站了一会儿。他的手还在微微发抖，不是因为怕，是因为高兴。

促销季最后一天，郭经理在展区盘点，春生和另外两个女促销员帮著把剩下的样机一台一台擦乾净，套上防尘罩。郭经理说，你们三个，不愧是鲁西北大学的优秀人才。这是春生第一次听她用这种语气说话。

那个季度，科隆首次打败了海尔和西门子，拿下了德州百货大楼冰箱品类的销售冠军。总结晚宴，周威破例在德州大酒店请客。

春生换上自己最好的一件衬衫——就是那件米白色的羽绒服里拆出来的內胆，洗了很多次，领口有些泛白，但还算整齐。他走进德州大酒店的大堂，灯火通明，和几个月前跟著郭经理来面试时一模一样。那次他低头看自己的鞋，觉得和这个地方格格不入。这次他还是那双鞋，但他没有再低头。

周威端坐正中，郭经理坐在主宾位置，办事处主任做副陪，两个正式员工和三个促销员围桌而坐。周威端起酒杯，说，祝贺你们，在郭经理的带领下，给我们带来这么大的荣誉。全国任何一个城市，海尔永远是龙头。没想到，我们德州市场，竟然能以一台冰箱的数据反超。恭喜，干了。

春生端起酒杯，抿了一口。他不会喝酒，白酒辣得他皱了一下眉头。坐在对面的郭经理看了他一眼，笑了一下。

菜一道一道上。葱烧海参端上来的时候，春生看著那盘黑亮亮的海参，忽然走了神。他想起杨秀兰和张德本。这盘葱烧海参，桌上任何一道菜，父母都没有吃过。他想起那件米白色的羽绒服，想起母亲站在院子里头上沾著草屑的样子，想起父亲躺在堂屋地上呼呼大睡、嘴巴张著吐气、眼角堆著脓一样的眼屎。他想起母亲把耳钉在灯下看了又看，那点光有多弱。他想起父亲蹲在桥头等活，天都黑透了，星星都出来了，那顶破草帽还没摘下来。