第30章 包邮区

李俊这边也关闭了聊天窗口，等待厂子备货的这几天，他基本都在给运营团队做特训，假装自己是顾客问各种奇怪的问题，大家的回覆也基本符合他心中预期了。

这其中最让他想不到的是，杨涛不愧是嘴皮子厉害，回復的是最好的。

先前和【凌晨去看海】之间的对话就是他让杨涛来的，目的就是为了测验一下，结果非常好。

这三天，厂子两条產线全开，李强军都亲自上了產线，生產了两百套常规款和两个隱藏款，一共是二千二百零二个阿宝，大家现在都在忙著打包。

正式上架的日子定在了明天一早，但在这之前还有个问题没解决。

那就是阿宝的定价，到底定多少合適。

李俊找到父亲和秦叔，开门见山：“爸、秦叔，阿宝明天就要上架了，阿宝目前的產量是多少？”

李强军回道：“两条產线按现在的开法，一天干十五个小时，能產八百个左右，但这是为了赶货，咱们人手不够，撑几天还可以，后面肯定要恢復正常生產，到时候一天大概五百个吧。”

五百个，一个月三十天下来，也就是一万五千个阿宝，至於休息是不存在的，小厂子没有休息日，这是大家默认的，得等以后厂子立住了，才能考虑这些事情。

“秦叔，成本算出来了吗？”

秦为民思索了片刻：“不算开模具和人工的成本，一个阿宝算上包装的成本大约在五块钱，隱藏款因为有废品，大约在十三块钱，不过一共才两个可以忽略不计。等生產的越多，模具的成本也就摊下来了。如果按正常生產的情况，算上人工，每个大概多三块钱，也就是八块。”

李俊点点头，现在才刚开始生產，没办法把模具这种一次性投入的成本算进去，要是把模具算进去，每个成本都接近八十多了，这价格放出去也没多少人买，太贵了。

而目前厂子里的工人有三十多人，一个月的平均工资是一千三，人工成本大约在四万五到五万之间。

从长远看还是从八块的基础上定价比较合適。

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“那把本省和江浙沪地区的邮费也算进去，这里我打算做为包邮区宣传。价格暂时按预期一个月卖三千单的邮费算，也就是八块，那成本也就来到了十六块钱。”

“为什么要加邮费？我看其它店家不都是让买家承担吗？”秦为民问道。

“秦叔，这钱又不是我们贴，是算在成本里的。你想想，別人现在都在让买家承担，如果我们对外宣传包邮的话，不让买家掏一分钱邮费，会怎么样？”

李俊自问自答道：“许多买家买东西犹豫，並非是东西贵了，而是因为动輒十二、十三块钱起步邮费。商品本身可能才十几块钱，邮费都一样了，肯定就有人不捨得掏钱了，觉得不划算。而我们只是宣传包邮，实则邮费在產品里已经包含了，对我们来说没区別，但对买家来说区別很大。超出包邮区的部分再额外加收就好。”

秦为民点点头，觉得李俊说的在理，他最近因为厂子要上淘宝，所以也看得多了，经常看到许多评价都在说快递贵。