第30章 包邮区

“小俊，那按你的算法，一个阿宝成本十六，你打算定多少价格？我和你秦叔的建议是百分之三十左右的利润就行。”

这个价格，李俊当然不会同意。

他知道李强军和秦为民之所以建议百分之三十的利润，是因为他们还是以前干代工的想法，薄利多销，百分之三十对他们来说已经很多了。

但李俊觉得这怎么可能，以前代工百分之三十確实是不少了，但现在是纯原创，自己还兼顾销售，全指望著阿宝救厂子。

百分之三十算下来，取个整才二十一块钱，一个只赚五块钱，按三千单算，一个月才赚一万多块钱，模具钱都不知道要赚多久。

“太低了。我的想法是三十九块钱。”

“三十九块钱！”李强军愣了一下，“这也太高了吧，定这么高真有人买吗？”

秦为民也劝道：“小俊，这么贵会不会影响销量，我们薄利多销，每个月都多卖点，一个月的產能有一万五呢，爭取每个月销量都长点，早点把每个月的產能消耗完。”

“爸，秦叔，你们先別急著否定我。我先问你们一个问题，我们的阿宝是卖给谁的？”

李强军脱口而出：“你不是说我们主要是卖给年轻人的吗？”

“对，但也不是所有年轻人。买玩具的年轻人分两种。”

李俊竖起两个手指：“一种是给孩子买玩具的家长，他们更看重的是孩子喜不喜欢，而且喜欢比较性价比，就像我们以前代工的那些，售价二十多，基本都是卖给他们的。”

“另一种，是自己给自己买东西的年轻人，上大学的、上班的，手里有閒钱的这些人，他们看重的是东西有没有独特设计和质感，只要自己喜欢，多花几十块都愿意买单。”

李俊拿起李强军办公桌上的阿宝：“阿宝就是卖给后者的，而不是像普通玩具卖给所有人的。这部分人群在国內你们知道有多少吗？以我国的人口基数，至少上千万。我们只要吃下这个市场的一小部分就够了，盲盒的销售模式会让他们持续地买进，光是这一小部分人就够我们厂活过来了。”

“而且对这些人来说，三十九块钱是什么概念？一双耐克鞋六七百，一杯星巴克咖啡都十几二十，一本动漫杂誌都要十几块钱，三十九块钱不过是他们少喝两杯咖啡、少看几本杂誌的钱，对大城市的有些学生，也就是一两周的零花钱。”

秦为民和李强军对视了一眼，这有点涉及到二人的知识盲区了，不过李俊的话他们是信的。

“我再问一个问题。”李俊看向二人，“爸秦叔，你们知道一个日本正版动漫手办，也就是玩具摆件在国內卖多少钱吗？”

李强军摇摇头，他只知道国外的玩具卖得贵，但没有特意去了解过。

“最便宜的都要八九十，好一点的一两百，稍微有点收藏价值的，三四百都有人抢著要，甚至上千块的也不是没有。为什么？是因为国內做不出来吗？”