第十一章 群里的一次爭吵

林逸发完阿木叔的蜜的文案，靠在椅背上，闭了一会儿眼。

窗外天已经亮了，海风从窗缝里钻进来，带著咸腥的气息。牛棚那边，二叔正在给牛添草，竹耙翻动草料的沙沙声一下一下地传来，很有节奏。他听著那个声音，意识开始模糊。昨晚熬了一整夜，先是写商业计划书，后来又翻那些旧文档，这会儿困意像潮水一样涌上来。

他迷迷糊糊地趴在桌上，脑海里却忽然闪过一个画面。不是现在的牛棚，不是二叔的草料，而是一个对话框——微信的，白色的背景，一行一行的文字在往上滚动，有人在吵架。

那是很久以前的事了。

——

2022年5月的一个晚上。

杭州。林逸租住在城西一个老小区的隔断间里，房间不大，十来个平方，一张床一张桌子一个衣柜，塞得满满当当。桌上堆著外卖盒、矿泉水瓶和几本翻烂了的电商运营教材。窗外是另一栋楼的墙壁，离得很近，伸手几乎能摸到。没有风景，只有空调外机嗡嗡的轰鸣。

他坐在桌前，对著电脑。

屏幕上是一个行业群。群名叫“农业电商交流群”，五百人的大群，鱼龙混杂——有做供应链的，有开网店的，有搞直播的，还有一堆卖课的和发gg的。林逸进这个群快一年了，平时不怎么说话，偶尔看到有人问问题会回答一下，更多时候是潜水。

今晚的话题是“农產品上行难的根本原因”。

有人说是物流问题，有人说是品牌问题，有人说是农民不懂网际网路。林逸看了一会儿，忍不住打了一行字：“都不是。根本原因是信任。消费者不信你的东西是真的好，所以不愿意付溢价。没有溢价，供应链就没有动力去优化品质。这是一个死循环。”

他发出去之后，群里安静了几秒。然后有人开始附和，说確实如此，信任是最大的门槛。但也有人不服气。

一个头像是西装革履的中年男人，暱称叫“农业老兵—老陈”，回了一句：“信任？说得轻巧。信任能当饭吃？我做了十五年农业电商，告诉你什么叫根本原因——信息不对称。消费者不知道你的东西好，是因为你没有渠道让他们知道。你一个做运营的，纸上谈兵而已。”

林逸皱了皱眉。他不认识这个人，但对方的语气让他不太舒服。什么叫“纸上谈兵”？他做了几年电商运营，虽然创业失败了几次，但实操经验不比谁少。

他回：“信息不对称是现象，不是原因。为什么信息不对称？因为没有可信的传递信息的渠道。消费者看gg不信，看详情页不信，看主播带货也不全信。他们信什么？信亲眼所见。所以需要让消费者『看见』生產过程，看见源头。这不是纸上谈兵，这是我在几个项目里验证过的。”

“农业老兵—老陈”很快回覆：“验证过？你做过几个亿的盘子？你知道农產品上行的物流成本有多高？你知道农民的文化程度和配合意愿？你所谓的『看见』，成本谁出？天真。”

林逸的火气上来了。他不是一个容易发火的人，但对方那种居高临下的语气让他很不舒服。“几个亿的盘子我没做过，但我知道哪些路走不通。物流成本高，是因为客单价低。客单价低，是因为没有品牌溢价。没有品牌溢价，是因为消费者不信。这个链条你比我清楚。而你所谓的『信息不对称』，只是这个链条的结果，不是原因。”

群里的人开始围观。有人发了个“吃瓜”的表情，有人说“两位都消消气”，也有人站队——“老陈说得对，实操最重要”、“林逸的观点有道理，但落地难”。爭论越来越激烈。

“农业老兵—老陈”最后发了一段话：“年轻人，等你真正做过几个项目，亏过几百万，再来跟我谈什么叫信任。现在你还没那个资格。”

林逸盯著那行字，手指悬在键盘上，打了几个字又刪掉。他想反驳，想说“我亏过不止几百万”，想说“失败的经验比成功更值钱”。但他没有发出去。因为对方说的也有道理——他確实没有做出过成功的案例。他的那些项目，都死了。

他靠在椅背上，盯著天花板上的裂缝。那股熟悉的无力感又涌上来了——你说得都对，但你没有成功过，所以你的话没有分量。

群里安静了下来。“农业老兵—老陈”没有再说话，其他人也开始转移话题。林逸拿起手机，准备关掉对话框。

就在这时，屏幕顶部弹出一条新消息。

不是群消息。是好友申请。

他点开。头像是一只猫——橘色的，蹲在窗台上，阳光打在它身上，眯著眼睛，看起来很慵懒。暱称：苏青。

备註写著一行字：“刚才那个人太过分了，我帮你骂回去了。不过我没在群里骂，我私信骂的。你要不要加我？”

林逸愣了一下。他看著那行字，嘴角不自觉地动了一下。不是因为好笑，是因为他没见过这种操作——不是在群里公开对线，而是私信去骂人，然后跑来告诉当事人“我帮你骂回去了”。

他点了“通过”。

对方几乎是秒回。

苏青：“你还好吧？那人说话太难听了，什么『没那个资格』，他以为他是谁啊。”

林逸打了几个字：“没事，习惯了。”

苏青：“习惯了？你经常被人这样懟？”

林逸：“也不算经常。但我確实没做出过成功的项目，人家说的有一部分是对的。”

苏青：“对个屁。成功不成功跟说的话对不对有什么关係？他做了十五年，连『信任是核心』这个道理都不懂，那他的十五年白做了。”

林逸看著这行字，心里忽然动了一下。不是因为她帮他说话，是因为她说的那句话——成功不成功，跟说的话对不对，確实没有关係。他以前总觉得，只有成功的人才有资格讲道理。现在有人告诉他，不是这样的。

他回：“你怎么私信他的？”

苏青：“我就说，你一个做了十五年的人，连尊重晚辈都不懂，还好意思自称老兵。你的十五年怕是只长了岁数没长脑子。”

林逸忍不住笑了一下。这人的嘴，够损的。

苏青：“然后他回我一句『关你什么事』。我说不关我事，但我看不惯。然后他就不回了。估计拉黑我了。”

林逸：“谢谢你。”