第二十九章 第一次合作洽谈

“从今年二月开始的，快两个月了。”

“不到两个月，从一头牛做到现在这个规模，不容易。”他顿了顿，“县里这两年一直在推农產品上行和乡村振兴，搞了好几个电商培训，也引进过几家平台，效果都不太理想。为什么呢？因为那些平台来了就走，培训完了农户还是不会卖。你做的这个是长期的，农户自己能看到反馈，用户也能看到源头。我觉得有戏。”

林逸没有说话。他知道这不是正式的政府合作，只是一个副局长个人的认可。但这已经是他回来后听到的最有分量的肯定了。

周副局长站起来，走到牛棚前。倔崽子正在水槽边喝水，尾巴一甩一甩的。他看了好一会儿，转过身对林逸说：“我回去跟农业科的同志聊聊，看能不能在政策上给你们一些支持。不是什么大动作，但至少让乡镇的人知道你这个事，帮你们推一推。”

“谢谢周叔。”

“別谢我。你们把事做好了，就是帮我忙了。”他拍了拍林逸的肩膀，“保持联繫。”

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送走周副局长后，林逸站在院子里，手里还端著那杯没喝完的茶。二叔在旁边收拾茶杯，嘴里念叨著：“这个老周，以前在乡镇当干事的时候，来我家喝过酒，三杯就倒。现在当副局长了，酒量不知道涨没涨。”

林逸没有接话。他看著那辆黑色suv沿著村道越开越远，最后消失在山坳里。

他想起了苏青。

不是那种汹涌的想念，是很轻的、像风吹过水麵一样的想起。他想起她说过的一句话。那是2023年夏天，项目刚有起色的时候，有媒体来採访，问他们“怎么教育市场让用户接受认养这个概念”。记者走后，她跟他说：“不要去教育市场。把眼前的事做到极致，自然会有人看见。”

他当时觉得她说得太理想化了。市场需要被教育，用户需要被引导，这是做运营的基本常识。但她坚持：“你教育一个人，他记住的是你说的道理。你做好一件事，他记住的是他自己的感受。感受比道理管用。”

他没有反驳她，但也没有完全认同。后来项目遇到困难的时候，他曾经想过——是不是当初应该更主动地去“教育市场”，而不是等著別人来看见。

但今天，周副局长说“我在手机上看到了”的时候，他忽然懂了。

他不需要去教育任何人。他只需要把二叔的牛养好，把阿木叔的蜜卖好。一件一件做，做到极致。然后那些该看见的人，自然会看见。

周副局长看见了。晚照看见了。那些从各个群顺著连结找过来的认养人，都看见了。

他把茶杯放在石桌上，走进杂物间。桌上的电脑还开著，认养后台的订单量又涨了几单。他坐下来，打开阿木叔的蜜的页面，把今天新拍的几张蜂场照片传了上去。

窗外的阳光很好，照在牛棚的屋顶上。倔崽子已经吃饱了，臥在角落里，下巴搁在前蹄上，眼睛半闭半睁。林逸靠在椅背上，盯著屏幕上那些页面。

把眼前的事做到极致。

他还有很多事要做。