第二十九章 第一次合作洽谈

第二天一早，林逸被手机震醒了。

电话是二叔打来的。“逸啊，刚才乡镇农业办的小王打电话来，说县里有个副局长，想来看看你那个认养项目。你今天在不在？”

林逸坐起来，揉了揉眼睛。“哪个副局长？”

“说姓周，分管农业和乡村振兴的。小王说他在手机上看到了你的认养页面，觉得有点意思，想下村来实地看看。你准备准备。”

掛了电话，林逸看了一眼时间，刚过七点。窗外天已经亮了，牛棚那边传来倔崽子的叫声。他起床洗漱，把杂物间里那几张认养页面的列印稿整理了一下，又把阿木叔的蜜的资料叠在一起。东西不多，但都是这一个月多月一点一点做出来的。

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上午九点半，一辆黑色suv停在二叔家门口。

周副局长五十出头，圆脸，戴著一副银框眼镜，穿著一件深灰色的夹克，手里拿著一个保温杯。他下车后没有急著进屋，而是站在院子里环顾了一圈。看了看牛棚，看了看杂物间，又看了看隔壁那间刚收拾出来的老仓库。

“你就是林逸？”他伸出手。

“周局长好。”

“別叫局长，叫周叔就行。我比你二叔小几岁，跟他算是老相识了——以前在乡镇工作时就认识。”他笑了笑，转头看向牛棚，“你那个认养页面，我让小王转给我看了。那个倔崽子的直播，我点进去看过两次。牛养得不错。”

二叔从厨房端了茶出来，三个人在院子里坐下来。

周副局长喝了口茶，开门见山：“林逸，我今天来，不是以副局长的身份，是以个人的身份。你先別紧张。”

林逸点了点头。

“你这个模式，我大概了解了一下。用户在手机上认养一头牛，年底收牛肉，中间能看直播。蜂蜜也是类似的思路。我问你一个问题——你觉得你这个事，能复製吗？”

“能。”林逸没有犹豫，“但不是一个模子套到所有东西上。每个品类有每个品类的逻辑。牛的认养周期长，一年一次；蜂蜜一年可以摇好几茬，认养人可以收到不同花期的蜜。”

周副局长听著，保温杯举到嘴边又放下了。“所以你做的不是一个產品，是一套方法？”

“可以这么说。”林逸把桌上的资料递过去，“每一种农產品，背后都有一个手艺人或者农户。他们缺的不是好產品，是被人看见的渠道。我做的是让城里人『看见』他们。看见的方式可以不一样，但核心是一样的——真实、透明、有温度。”

周副局长翻著资料，一页一页看得很仔细。看到阿木叔的照片时停了一下。“这个养蜂的，是不是雾谷寨那个？”

“对。阿木叔。”

“他的蜜我吃过。前年有人送过我一瓶，说是野藿香蜜，味道確实不一样。”他把资料合上，看著林逸，“你这些事，做了多久了？”