第112章 杯酒释兵权(7k)

耿直心里暗暗翻了个白眼，却也不得不佩服她这现学现卖、胡乱套用的能力。

“马总，咱们不能这么对待一起创业的元老，寒了大家的心————”耿直继续抗爭，但语气稍弱口“耿直！”马春梅抓住他语气的变化，语气转冷，“你要是再这样不顾大局，一味护短，我只能按照公司规定，考虑她们的去留问题了！”

耿直闻言，像是被扼住了要害，气势一滯，沉默下来。

马春梅见自己压住了耿直，心中得意，脸色立刻由阴转晴，换上一副推心置腹的口吻：“耿直，我理解你的心情。她们跟你时间久，有感情。但我的出发点，都是为了公司好。公司发展好了，蛋糕做大了，大家不都受益吗？你说是不是这个理？”

她不仅问耿直，还看向赵经理和小丁。

“马总高瞻远瞩，说得太对了！”赵经理赶紧附和。

耿直也像是被说服了，有些不情愿地点了点头。

马春梅觉得火候到了，开始拋出她真正的目的。

“耿直，正如你所说，mm”项目承载著公司未来的希望，很重要，我刚在跟赵经理商量，让他分担你做在线网站的工作。”

“你就把全部精力，都投入到孵化项目上。將来真做成了，咱们公司又能再上一层楼。你觉得如何？”

耿直没有立刻答应，而是皱起眉头，自光锐利地看向赵经理，带著明显的不信任。

马春梅见状，连忙打圆场：“哎，这是我的想法，跟赵经理没关係。他也是服从公司安排。”

耿直仍旧沉默，不点头也不摇头。

马春梅一心想把耿直和他的嫡系从核心业务支开，见他油盐不进，只好继续加码。

“耿总，刚才玉娇说楼下有一家公司关门大吉了，办公室空出来了，要不给你们租下来，你跟你师兄师姐们去那边安静办公？需要公司什么资源，你都儘管张口。”

她对耿直的称呼，又变回了客气的“耿总”。

她趁热打铁：“你刚才也说，舒蓓蓓和杨明霞是公司元老，能力不差，只是不適合现在的岗位了。不如让她俩也调过去，协助你做mm”项目？你看这样安排怎么样？”

怎么样？当然是求之不得！

独立办公室，意味著他们可以光明正大地討论陌陌的开发，不用再偷偷摸摸。

舒蓓蓓和杨明霞过来，不仅能提前进行营销策划，还能抽空协助刘康平副院长的团队，推进白皮书起草。

耿直眼底闪过一丝难以掩饰的亮光，他轻轻抿了下嘴唇，缓缓开口：“既然马总都这么安排了————那好吧。我会儘快把网站相关的权限和资料，跟赵经理做好交接。以后网站这一块，就辛苦赵经理了。”

马春梅和赵经理闻言，心中同时一喜。

马春梅是为进一步揽权成功而喜，赵经理则是为自己离cto的宝座又近一步而喜。

“好！太好了！”

马春梅生怕耿直反悔，立刻对赵经理道：“耿总已经点头了。你和小丁一定要全力配合耿总做好交接，儘快推动网站上线！不要辜负公司和耿总的信任！”

“马总放心！耿总放心！我们一定全力以赴，保证完成任务！”赵经理挺起胸膛，信誓旦旦。

他谢过马春梅，便和小丁退到门口，等著耿直出来交接。

但耿直仍站在原地没动。

马春梅心里一咯噔：“耿直————耿总，还有別的事？”

“马总，”耿直像是忽然想起，“北极资本那边的李冬平先生，明天会来魔都，要跟咱们正式谈ts签约。这事儿，你要不要亲自参与一下？”

“呃————这个嘛，”马春梅眼神飘忽了一下，“反正咱们已经决定不接受他们的投资了，我就不用亲自出面谈了，你跟厉海鹏一起去就行了。”

她早就跟慕严、朱啸虎绑定了，这种得罪潜在投资方的事，她才不沾边。

耿直先看了一眼旁边的陈律师，然后才对马春梅说：“好的，马总。那明天就让陈律师跟我一起去。我们重点从ts条款里，找一些合理的、对创始团队不够友好的点，作为拒绝的理由。”

“行，就这么办。”马春梅爽快同意。

“不是，耿总，”陈律师却有些慌，“之前这类投资协议，不都是顾婉柠律师负责看的吗？怎么突然叫上我了？我这边手头还有点別的————”

让他处理普通经济纠纷还行，但投资意向书这种专业性强、充满博弈细节的文件，他还差了一大截。

“陈律，顾律师临时有事来不了。您才是咱们公司的首席法律顾问，这种关键场合，还得您出马坐镇才行啊。”耿直笑著给他戴高帽。

陈律师脸上发烧，又不好意思直说自己不擅长，只得求助般地看向马春梅。

耿直上前，亲切地拍了拍他的肩膀：“陈律师，放轻鬆。咱们又不是真要去签约，就是按照马总的指示，去鸡蛋里挑骨头，找个说得过去的理由婉拒对方而已。

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“就是啊陈律师，”马春梅也帮腔，“你平时看合同那么仔细，挑毛病你最在行了，別有压力。”

陈律师：“————那，好吧。”

“陈律师，那我们五分钟后，在楼下的公共会议室细聊，我叫上厉海鹏一起。”耿直说完，径直走出办公室。

早在办公室外等候的舒蓓蓓和杨明霞，见耿直面无表情地出来，忙迎了上去。

“老板，马总没为难你吧？”舒蓓蓓急切地问，她担心耿直为了她们和马春梅彻底闹翻。

“马总说要开除你们俩。”耿直板著脸说。

“啊？”舒蓓蓓脸色一白。

“啊？”杨明霞先是一惊，隨即脖子一梗，“开就开！姑奶奶早就不想伺候了！”

“不过，我把你们保下来了。”耿直这才露出笑容，“跟我去新项目组，干不干？”

“我愿意！”舒蓓蓓毫不犹豫道。

“干！一百个愿意！哈哈哈！”杨明霞瞬间阴转晴，兴奋得不要不要的。

安抚好两员爱將，耿直先给正在媒体与传播学院沟通的厉海鹏打了电话，然后叫上惴惴不安的陈律师，一起到楼下会议室，再次研读起北极资本的那份ts。

其实，真想拒绝北极资本，理由可以很简单粗暴，甚至直接说“我们找到了更合適的投资方”都行。

但耿直的目標，从来就不是这份协议本身。

他真正的目的，是要借这次ts谈判的机会，近距离、面对面地二次考察李冬平。

北极资本的这个“名义合伙人”职位，短期看是僱佣关係。但耿直长远希望的，是能找到一位真正能扛事、可信任的事业合伙人。

上次通过顾婉柠的推荐和电话沟通，李冬平给他的印象不错，但“见光死”的例子太多了。

他需要一场真刀真枪的“实战”来检验对方的成色。

只可惜，顾婉柠因为迴避原则不能来助攻，陈律师又是个半吊子，厉海鹏尚需磨练，明天的谈判兼面试，主要得靠他自己临场发挥了。

晚上，北欧博士花园里，耿直正躺在顾婉柠家的大床上，跟同样躺在床上的顾婉柠打著电话。

他与陈律师、厉海鹏详细过完ts方案后，虽然找到了一些分歧点，但始终不够放心。

所以，他便以“要跟其他某家资本谈判”为由，给顾婉柠发了一份跟北极资本基本一样的ts版本，请教顾婉柠。

【顾婉柠】：“耿大忽悠！你们到底收了多少份ts啊？广撒网也没你们这么撒的！”

——

【耿直】：“就三份而已，就三份。”

【顾婉柠】：“你们这都跟百禾网、金砂江创投签约了，还跟其他家拍拖，到底有没有良心啊！”

【耿直】：“这恰恰证明了我们项目优秀啊！还证明了顾大律师眼光独到，早早就投资绑定了我这个潜力股，成了我的终身顾问，稳赚不赔嘛！”

【顾婉柠】：“切！少来这套！”

【耿直】：“再说了，我內心最想签的，其实是你的客户北极资本啊！奈何马家父女见钱眼开，选了百禾网那边。这个情况，顾大律师您可是知情的哦。”

【顾婉柠】：“行了行了，別贫了。说吧，这次又需要我怎么帮你坑人？”

【耿直】：“我们不是得婉拒那家机构嘛，总得有个站得住脚的理由，不能显得我们反覆无常。”

【耿直】：“所以想请顾大律师火眼金睛，帮忙看看这份ts里，有哪些条款是看似平常、实则对创始人团队埋著大坑的？我明天就用这些坑”作为挡箭牌。”

【顾婉柠】：“这种条款多了。比如领售权条款、拖售权条款、创始人严格的竞业禁止和宽泛的智慧財產权归属约定————稍微操作一下，都能把创始人锁死。”

【耿直】：“求顾大律师指教！”

电话里，耿直躺床上抓著顾婉柠问了许多细节，一直把她折腾了俩小时，才心满意足地掛断。

晚上10点半，魔都交通大学学术活动中心宾馆的会议室里，一场投资协议谈判终於结束。

“饿了么”团队的张旭昊、康佳、汪源等人，与北极资本合伙人李冬平及隨行律师，郑重地握手，每个人脸上都带著疲惫又兴奋的笑容。

“谢谢李总，谢谢北极资本，我们饿了么”一定会按照既定规划，快速向前冲！”张旭昊道0

饿了么成立这么久，就在资金炼即將崩断的节骨眼上，很幸运地遇上了天使—一北极资本。

a轮融资一旦顺利完成，弹药库就將充足起来。

为了北极资本的这份信任，为了自己的梦想，张旭昊、康佳、汪源几人，已经决定拼了老命，也要把饿了么做起来。

“加油！期望你们饿了么”能成为我们北极资本在內地的投资標杆，未来成为真正的网际网路独角兽！”李冬平平静道。

走出宾馆，冬夜的寒风扑面而来，带来一丝刺痛。

但李冬平的心里，却难得地感受到了一丝暖意。

来之前，幕后老板跟自己说跟两个团队的合作，前期已经铺垫好了，谈判很简单。

他当时还將信將疑，觉得老板是不是在给自己画饼、打气。

可今晚与“饿了么”团队的谈判，顺利程度远超预期。

一旦后续打款完成，按照合约，他就能拿到第一笔项目佣金一至少五千，最多一万五千美金！

老板诚不我欺也！

回到如家酒店，与律师分开后，李冬平迫不及待地回到房间，准备发邮件跟老板详细匯报今天的谈判结果。

经过今晚，他对內地大学生创业团队的谈判风格和能力，有了更直观的认识——有衝劲，但缺乏老练的博弈技巧。

这让他对明天与“交大红娘”团队的谈判，不禁生出了几分轻鬆和期待。

只是他万万不会想到，他即將面对的，却是他的幕后老板。