第372章 追光四期的海外交付准备

梁志远面前摊开了三份文件——追光四期的海外交付技术方案、东南亚客户的设备验收標准、以及ce认证的最新进展报告。他的两侧坐著林薇、张京京、老韩，以及从合城赶来的苏黛。视频连线的屏幕上，还有南洋办事处的负责人和三位海外客户代表。

今天是追光四期海外交付准备的关键评审会。追光四期的前三条產线在合城的组装已进入收尾阶段，按照计划，其中一条將拆解运往新加坡，作为东南亚区域的展示和验证平台。这不仅是追光设备首次在海外部署，更是未来科技从“华夏製造”走向“全球服务”的標誌性节点。

梁志远站起来，走到白板前，画了一张追光四期的交付流程图。

“追光四期的海外交付，分三个阶段。第一阶段，设备拆解与包装。追光四期的单台设备重达十二吨，拆解后分成十五个模块，每个模块都要做防震、防潮、防静电包装。第二阶段，跨境运输。从合城到新加坡，海运五天，清关三天。运输过程中的震动、温度、湿度，都要全程监控。第三阶段，现场安装与调试。新加坡的服务中心已经预留了八百平方米的洁净区，安装团队需要两周时间完成组装和调试。”

林薇问:“海外交付最大的风险是什么？”

梁志远调出了第一页报告，是一张风险评估矩阵。

“最大的风险有三个。第一，运输过程中的震动。追光四期的光学对准系统对震动极其敏感，超过零点五克的加速度就可能导致光学器件偏移。我们的包装方案做了有限元分析，在最恶劣的海况下，模块內部的加速度可以控制在零点三克以內。但这是理论值，需要实物运输验证。”

“第二，现场安装的环境差异。新加坡的洁净室標准是iso 7级，相当於华夏的万级。合城產线是千级。环境洁净度差一个数量级，对薄膜沉积的质量有影响。我们已经在实验室模擬了万级环境下的工艺表现，良率会下降百分之一到百分之二。需要在现场做工艺適配。”

“第三，本地技术团队的承接能力。新加坡服务中心目前有十二个工程师，其中只有四个接受过追光设备的系统培训。要支撑一台设备的日常运维，至少需要八个资深工程师。所以，要在设备抵达前，完成对另外四个工程师的强化培训。”

张京京问:“运输震动的问题，能不能做一次模擬运输验证？找一台追光三期的设备，同样的包装，跑一次海运。到了新加坡再拆箱测试，看看光学对准有没有偏移。”

梁志远说:“这个方案可行。追光三期有一台备机，目前在合城閒置。把它拆了包装，装上船，运到新加坡，再运回来。来回两趟，跑一个月，用实测数据验证包装方案的有效性。”

老韩说:“备机的拆装和运输，合城这边配合。但有一个前提——不能影响天权4號的產能。追光三期的八条產线，现在全在跑天权4號，备机是唯一一台閒置的。如果备机在路上出了问题，追光三期的维修备件就没著落了。”

梁志远想了想，说:“那就缩短运输距离。不运到新加坡，运到海南。海南也有港口，海运两天，距离短，风险小。在海南找个洁净室拆箱测试，效果和新加坡差不多。”

林薇点头。“海南的方案可行。张京京，你负责安排追光三期的备机拆装。梁志远，你负责包装方案的设计和测试数据的採集。两周內完成。”

会议进入第二个议题——ce认证的技术准备。

梁志远调出了第二页报告，標题是《追光四期ce认证技术文档清单》。

“ce认证是追光设备进入欧洲市场的前提。认证分四个维度——机械安全、电气安全、电磁兼容、以及能效。其中，能效是最难通过的。欧盟对半导体製造设备的能效要求极高，待机功耗不能超过五百瓦，运行功耗不能超过五十千瓦。追光四期的设计功耗是五十千瓦，刚好卡线。”

“技术文档方面，我们需要准备二十二份文件，包括设计图纸、电路原理图、风险评估报告、测试报告、用户手册等。其中，风险评估报告是最关键的。欧盟要求製造商证明，设备的所有潜在风险都已经被识別、评估和控制。”

周明通过视频连线说:“ce认证的法律风险，法务部已经评估过了。最大的风险是——认证过程中的技术文档泄露。追光四期的设计图纸和工艺参数，如果被竞爭对手拿到，后果不堪设想。所以，在提交技术文档前，必须做脱敏处理。核心参数用代號替代，只提交符合认证要求的最低限度信息。”

梁志远说:“脱敏方案，张京京那边在做。核心参数像腔体温度、气体流量、等离子体功率，全部用变量代號替代。认证机构只看到参数范围，看不到具体数值。这样既满足认证要求，又保护了核心技术。”

苏黛问:“ce认证的周期是多长？会不会影响追光四期的欧洲交付？”

梁志远回答:“正常周期是六到八个月。但我们做了提前布局——三个月前就启动了预认证，和认证机构做了三次技术沟通。按照目前的进度，四个月內能拿到证书。不会影响欧洲交付。”

会议进入第三个议题——东南亚市场的客户適配。

梁志远调出了第三页报告，是一张东南亚客户的设备需求清单。

“东南亚市场对追光设备的需求，和华夏市场不同。第一，客户没有自己的超净环境，要求设备自带洁净模块。追光四期的標准版没有这个功能，需要加装。第二，东南亚电力供应不稳定，电压波动正负百分之十五，要求设备自带稳压和ups。第三，操作工的技能水平普遍偏低，要求设备的自动化程度更高、人机界面更友好。”

“针对这些需求，我们设计了追光四期的东南亚版本——加装洁净模块、稳压电源、以及简化版的操作界面。成本增加百分之十二，售价增加百分之十五。性价比仍然优於旧秩序的同类產品。”

老韩问:“东南亚版本的工艺性能，和標准版比，有没有差距？”

梁志远说:“薄膜均匀性和標准版一样，都是百分之一。但產能会下降百分之十——加装洁净模块后，腔体的体积增大，抽真空和破真空的时间变长。客户可以接受，因为他们对產能的要求没那么高。”

林薇说:“东南亚版本的定位是『够用就好』，不需要追求极致性能。但质量底线不能突破。梁志远，你负责制定东南亚版本的质量標准，和標准版分开管理。”

会议进入第四个议题——海外交付的售后服务体系建设。

梁志远调出了第四页报告，標题是《追光设备海外售后服务网络建设方案》。

“追光设备的海外交付，不是一锤子买卖。设备卖了，还要提供安装、调试、培训、维修、备件供应等一站式服务。目前，我们在海外只有一个新加坡服务中心，远远不够。”

“方案分三个阶段。第一阶段，未来六个月，在新加坡、马来西亚、越南建立三个区域服务中心，每个中心配置十五名工程师。第二阶段，未来十二个月，在印度、泰国、印尼再建三个服务中心。第三阶段，未来十八个月，在中东、拉美、东欧建立海外服务网点，形成全球服务网络。”

“每个服务中心的功能包括——设备展示、客户培训、维修保养、备件仓储、以及远程技术支持。远程技术支持通过天枢ai平台实现，客户可以实时连线合城的专家团队，解决现场问题。”

苏黛问:“海外服务中心的工程师，从哪里来？”

梁志远说:“三个来源。第一，从合城抽调资深工程师，派驻海外。每人派驻两年，到期轮换。第二，在当地招聘有半导体设备维护经验的工程师，送到合城培训三个月，考核合格后上岗。第三，和当地高校合作，定向培养。首批计划招二十个应届毕业生，在合城培训六个月。”

林薇说:“海外工程师的培养，要纳入合城人才生態体系。方敏那边，你和她对接。”

会议进入第五个议题——海外交付的合规与风控。