第372章 追光四期的海外交付准备

周明通过视频连线，调出了一份风险清单。

“追光四期的海外交付，面临三重合规风险。第一，出口管制。追光设备的核心部件，有百分之十五来自旧秩序。虽然我们已经做了去美化，但旧秩序的出口管制法规，可能追索到最终產品。法务部的意见是——在交付前，做一次全面的出口管制合规审查，確保没有任何旧秩序成分。”

“第二，智慧財產权风险。追光设备的部分技术，和旧秩序的专利有重叠。虽然我们已经做了专利规避设计，但不能排除被起诉的可能。应对措施是——在目標市场提前申请专利，建立专利护城河。同时，和当地律师事务所合作，做好应诉准备。”

“第三，数据安全风险。追光设备的远程技术支持系统，会採集设备的运行数据。这些数据如果被泄露，可能被竞爭对手利用。应对措施是——数据本地化存储。每个国家的设备数据，存储在该国的伺服器上，不跨境传输。客户可以隨时查看和刪除数据。”

梁志远说:“数据本地化存储的方案，天机云团队已经在做了。新加坡的数据中心下个月就能启用，马来西亚和越南的数据中心三个月內建成。”

会议进行了五个小时，所有议题都討论了一遍。梁志远做了总结。

“追光四期的海外交付准备，今天定了五个方向——第一，运输震动风险通过海南模擬运输验证，两周內完成。第二，ce认证技术文档脱敏处理，四个月內拿到证书。第三，东南亚版本加装洁净模块、稳压电源和简化操作界面，成本增加百分之十二。第四，海外售后服务网络分三阶段建设，十八个月內覆盖全球主要市场。第五，出口管制、智慧財產权、数据安全三重合规风险，分別制定应对措施。”

“接下来，按分工执行。张京京负责海南运输验证，周明负责ce认证法务审核，苏黛负责海外工程师培养对接，老韩负责设备拆装和包装。下周一，同样的时间，同样的地点，匯报进展。”

参会人员陆续下线。梁志远和林薇留在了会议室里。

“梁志远，追光四期的海外交付，你最担心什么？”林薇问。

梁志远想了想，说:“不是技术，不是合规，而是信任。海外客户买追光设备，买的不是一台机器，而是一个承诺——未来科技会长期支持他们，提供备件、培训、升级服务。如果我们在交付后掉链子，客户就会失去信任。失去一个客户的信任，可能失去整个市场。”

林薇说:“信任不是一天建立的，是一天一天积累的。追光设备的海外交付，只是第一步。后续的服务、支持、升级，才是建立信任的关键。梁志远，你负责的不是设备交付，而是信任交付。”

梁志远郑重地点头。

两人走出会议室，站在新加坡服务中心的落地窗前。窗外是裕廊东的工业区，远处是繁忙的港口，货柜船在夕阳下缓缓移动。楼下，服务中心的工程师们正在调试一台追光mini的设备，橘黄色的灯光透过玻璃，照在梁志远的脸上。

“梁志远，追光mini在东南亚的交付情况怎么样？”林薇问。

梁志远说:“追光mini已经交付了六台，客户反馈很好。薄膜均匀性百分之一点二，虽然比標准版的百分之一差一点，但客户满意。最重要的是，追光mini的价格只有旧秩序同类產品的百分之六十，性价比极高。下个月，还有四台要交付。”

林薇说:“追光mini的成功，证明了追光设备在海外市场的竞爭力。追光四期的性能更好、自动化程度更高、价格更有优势，海外市场应该能打开。”

梁志远说:“打开市场需要时间。旧秩序的设备在东南亚耕耘了二十年，客户关係深厚。我们虽然產品好，但品牌认知度低。需要一两年时间，才能逐步蚕食他们的市场份额。”

林薇说:“时间窗口十二到十八个月。火龙联盟的制裁落地后，旧秩序的设备可能被限制出口到华夏，但东南亚市场不受影响。我们要在制裁落地前，在东南亚站稳脚跟。这样，即使华夏市场被封锁，海外市场还能提供现金流。”

梁志远点头。“明白。东南亚是追光设备海外战略的第一站，必须拿下。”

终端震动了，是张京京发来的消息。

“梁总，海南运输验证的方案写好了。用追光三期的备机，拆成十五个模块，按追光四期的包装標准打包。本周五装车，下周一装船，从合城港到海口港，海运两天。到海口后，在当地的洁净室拆箱测试。测试內容包括光学对准精度、真空度、以及薄膜均匀性。预计两周內完成全部测试。”

梁志远回復:“好。测试方案我看了，没问题。注意一点——测试数据要全程记录，包括运输过程中的震动、温度、湿度。这些数据要作为追光四期包装方案的输入。”

他收起终端，对林薇说:“海南运输验证下周启动。如果测试通过，追光四期的包装方案就可以定稿了。”

林薇说:“包装方案定稿后，立即启动追光四期海外交付的批量生產。前三条產线，一条运新加坡，一条留合城，一条运欧洲。时间节点不能拖。”

梁志远点头。

两人走出服务中心，夕阳已经落到了海平面以下。天空呈现出深蓝色，港口的灯光在海面上投下金色的倒影。梁志远深吸了一口气，空气中带著海水的咸味。

追光四期的海外交付，是未来科技全球化战略的关键一步。这一步走好了，追光设备就能从华夏走向世界。这一步走不好，未来科技就会被困在华夏市场，失去全球竞爭的机会。

梁志远的压力很大，但他不慌。因为追光设备的技术已经成熟，服务网络正在建设，合规风险正在化解。剩下的，只是执行。

而执行，是他最擅长的事。

终端震动了，是苏黛发来的消息。

“梁志远，南洋智慧教室项目的事，陈醒很关心。这个项目是未来科技在东南亚的样板工程，追光设备是核心。项目的进度，你每周要向陈醒匯报一次。”

梁志远回復:“收到。南洋智慧教室项目，下个月启动设备安装，三个月內完成。项目的技术方案已经通过了客户的评审，下周签合同。”

南洋智慧教室项目，是未来科技在东南亚的第一个大型政府项目。项目包括一百间智慧教室的建设，核心设备就是追光mini和天罡edge。这个项目的成功，將为未来科技在东南亚打开一扇大门。

而梁志远，就是那个开门的人。

他站在暮色中，看著远处的海平线。海的那一边，是更广阔的世界。

追光设备会跨过这片海，走向世界。

而未来科技，也会跨过这片海，成为全球技术版图上的重要一极。